第82节
香车送美女。
有很多來买车的。就好这个调调。
姜圆圆就是个中高手。别人卖车靠嘴。她卖车靠眼睛和身体。眼前的这三个。穿着一般。而且还有一个身上的学生气还沒褪干净。一看就不是真的买车那种。所以她刚刚才不辞辛苦。从后面维修车间找过來赵小兰。如果來的是个大老板。姜圆圆早就贴上去了。买车赠肉。
在姜圆圆的眼中。除了那个不怎么说话的女人外。其余两个都不像是有钱的主。于清影虽然穿着一般。但是从高干家庭带來的气质。却独特。让人一看不但是美丽。而且气质有异于常人。
唐振东衣着都很一般。肯定不是什么富家大少。而且他身上也沒有官员的气质。姜圆圆在常年的售车中练就了一双火眼金睛。一眼就看穿了唐振东。至于刘中书。身上稚气未脱。明显是刚出校门不久的少年郎。而且还不是富家子弟。这种人能买的起一百万的车。那只有一种可能。在梦里。
售车行业有个规矩。那就是先來后到。谁先接待的这个顾客。这个顾客买的车归谁。当然回來过來买的也算。甚至记不清是谁的顾客。那谁能留下这个顾客的电话号码。就属于谁的顾客。
当然像捷豹路虎这种高级车店铺不需要这么复杂。毕竟看这种车的人少之又少。一月也卖不出去多少辆。所以这种记忆简单多了。
“怎么样。大哥。用不用去试试车。”赵小兰也判断不出來唐振东究竟是要买还是只是看看。而且应该以看看的情况居多。不过销售中有一句话。即使有百分之一的希望。也要付出百分百的努力。
“好。试试吧。”
“大哥。试车的话。要把驾驶证和身份证做一下登记。”
赵小兰一提驾驶证。唐振东猛然想起。自己的驾驶证还沒拿到手呢。不光自己。就连刘中书的也沒拿到手。“我的驾照还沒拿出來呢。对了。清影。你的驾照拿了吗。”
“我找找看。应该带了。”
。……
姜圆圆一听这几人的对话。差点笑出声來。这三个人真有意思。连驾照都沒带。还学人家來买车。
虽然车行的规定是所有顾客一视同仁。但是真正落到实处的时候。就算是车行经理也不赞成把无谓的努力浪费在沒有希望的顾客身上。唐振东三人就属于沒有希望购买的顾客。
。……
“大哥。大嫂。是这么回事。我们这里有规定。沒有驾照一定不允许试车。而且考取时间太短。不足一年的也不允许试车。你看。”
于清影翻出了自己的驾照。“呵呵。带了。而且刚刚一年半。”
刘中书一拍手。“得了。大嫂你來试车。你说好。东哥肯定不会说不好。”
“好。那我试试吧。”
赵小兰拿着于清影的身份证和驾驶证去吧台做了登记。然后又跟了一个维修技师。因为赵小兰是实习店员。经验太少。所以店里在这种情况下。试车都配备一个维修技师。
。……
“这个赵小兰真有意思。像这种顾客一般就是沒有什么购买力的。路虎油耗这么大。这不明显是浪费汽油吗。回头我把这事跟经理说一声。扣赵小兰一百块的工资。”
“姜姐。赵小兰才是个实习的。你跟她一般见识干嘛。”
“哼。别看她刚实习。其实这样的人我心里有数。她们就是一肚子坏水。”
“呵呵。姜姐。如果赵小兰的这个顾客真要买车怎么办。”
“他们。根本不会有这个可能。我看人最准。不过要是真买的话。还是老规矩。记我的名字。谁让她是个实习生呢。不欺负她欺负谁。”
“好的。”
。……
“这辆车的动力真不错。油门轻轻一踩。车就窜了出去。转速表到二千转的时候。推背感强烈。恩。不错。有劲。”于清影学过驾照后。曾经跟着父亲于振华的司机老王练过几天。所以对车并不陌生。
“呵呵。这车当然有劲.3.0的发动机。极速可以达到二百多。而且抓地非常稳。速度越快。越稳。”维修技师才是真正的行家里手。对这辆车的性能如数家珍。
“恩。好。不错。”唐振东坐在副驾驶的位置上。感觉也非常不错。
于清影边开车。旁边的维修技师边详细讲解这车的优缺点。“这车是六位手自一体的档位。跳档非常流畅。跳档有轻微的啪啪声。几乎微不可查。”
“好。就它了。”唐振东拍板定下。
“对了。大哥。你是要多大排量的。如果你想要大排量的。那还需要从省城调货。大概需要半个月才能提车。”
“哦。那现在现车有什么样的。”
“目前店里现车就两辆。一辆是神行者四.2.2升排量。柴油版的。特别省油。而且价格也不贵。大概五十万多点。还有一辆是发现者四。就是咱们现在开的这款。排量是3.0的黄金排量。不过价格嘛。稍微贵点。办好后。大概要将近一百万。”
“就要这辆吧。那辆有点小。”唐振东本來就是打算來买辆一百万的车的。他买车不看性能。只看价格。把自己带的一百万花出去就好。他坚信一分钱一分货的道理。贵的东西沒有白贵的。
“清影。你觉得呢。”唐振东非常尊重于清影的意见。不过于清影更注重唐振东的意见。她见唐振东看上这辆了。所以也就顺着唐振东的话说。“除了有点贵之外。别的都好。我开上就不想撒手了。”
“大嫂。其实这车的性能在这里。各种运动模式。还有导航。全景天窗。所有的一切都说明这车是个绝对的奢侈品。开出去几乎是百分百的回头率。”
“小兰同学。这样。便宜点。你看我给我东哥带到你这里來了。是非常看好你的。你要是把价格弄这么贵。我东哥还以为你把提成给我了呢。”一旁的刘中书也帮腔讨价还价。
赵小兰有点沉默了。她是个实诚人。刘中书还是自己的同学。价格要高了确实不好。如果刘中书回去跟同学说。自己卖车挣了他多少钱。那就不大好了。赵小兰一咬牙。“我当然知道咱们都是同学。但是这车不是我定价。而是省城经销商统一定价。我决定不了价格。但是我只能把我的这部分提成不要了。算是给你的优惠吧。”
第一卷 182 购车合同
赵小兰转向随车的维修技师。“张哥。你说我如果卖这辆车。我能提多少钱。”
姓张的技师想了想。“大概在五千到一万吧。具体我也不知道。”
赵小兰一咬牙。“那好。大哥。大嫂。中书。这样。我把我的提成拿出五千块钱做优惠。你看怎么样。”
“行。回去马上签合同。付钱。提车。”
唐振东本來就沒想什么优惠。这只是刘中书提的。当然眼前如果能有优惠那就更好了。
张技师看了看赵小兰。不明白她怎么这么傻。这部分钱完全是自己该挣的啊。再说了。卖车的跟维修技师不一样。底薪很低的。全凭提成。不过人家既然愿意。那他自然不会多话。
赵小兰也知道自己只是实习。工资什么的都是浮云。积累工作经验和业绩才是最主要的。这样才能赢來老板的青睐。
换言之。赵小兰现在要的不是钱。而是经验。一个实习生能把这么贵的车卖出去。这本身就是一个经验。当然赢得老板眼球的几率也更大。
。……
正当姜圆圆跟小会计谈笑的时候。赵小兰带着试车的三人回來了。“李姐。这三人要订车。哦。不是订车。就是买这辆3.0的发现四。”
赵小兰的这句话惊住了店里的所有人。当然这个所有人其实一共就两个。一个是销售姜圆圆。另一个是会计小李。
“这。这。好像昨天也有我的一个顾客看好这车。要留给他。”姜圆圆突然被这句话惊呆了。说了句强词夺理的话。
“那他交定金了沒。要知道我的客户可是要马上提车的。”赵小兰虽然平时尊敬姜圆圆。但是面对她的强词夺理。还是辩解了一句。因为今早上开例会的时候。经理刚刚说了。要抓紧时间把店里的这几辆现车给卖出去。所以赵小兰敢确定这辆车一定沒人订。
“对了。大哥。大嫂。你们是准备付现金还是刷卡。”
“刷卡吧。”唐振东掏出钱文昌最初给的那张一百万的卡。
“那好。大哥。大嫂。你们先等会。我去把价格单给您打一下。然后问问看店里能送您什么。”
。……
“东哥。咱真要买这辆路虎。我怎么感觉有点像是在做梦呢。”刘中书虽然父亲在公路局工作。平时油水也不少。但是真要是跟开这种豪车的距离比起來。沒有十万八千里。也有北京到伦敦那么远。
“哈哈。一会咱们就把车开回去。哦。不对。咱们俩个都沒驾照。”
“哈哈。那沒事。回头叫大嫂先开着。我坐着就挺美。等后天拿了驾照。然后你再带我去兜兜风。”
可以想象。一辆崭新路虎行驶在道上。会引起什么样的回头率。
三人正谈笑着。赵小兰跑了过來。“大哥。有点麻烦。”
唐振东一摆手。“什么事。你说。不会是车被人订走了吧。”
“哦。那倒不是。是这样。这辆车我们的会计说了。并不能把我的奖金直接拿出來给您优惠。您看这样行不行。这钱要走账。回头我发了奖金以后。然后再给您。您说这样行吗。”这是赵小兰第一次做成买卖。心情很激动。她不想做个言而无信的人。所以提出了个折中意见。
“行。这个都好说。”
“那好。大哥。您稍等。我把协议拿过來。给您签一下。”
时间不长。购车合同就签好了。唐振东也刷了卡。店里也给开了售车**。店里也承诺送一万块钱的装潢。一切都是皆大欢喜的结局。
这辆车原车是八十八万。加上车牌。附加费。保险等乱七八糟的正好九十八万。也算正好符合了唐振东的预算。
其实唐振东口袋里还有一百万。这是钱文昌后來给的。老叶硬塞给唐振东。怕买车不够。现在一张卡正好。
车手续都办好后。赵小兰和张技师都在门口跟唐振东一起围着车看装潢工人给车贴防爆膜。加脚垫。
张技师瞅着人不注意的工夫。问赵小兰。“小兰。刚刚的售车合同上。上角签你的名字了吗。”
赵小兰一惊。“沒有啊。张哥。怎么回事。什么意思。”
“我以前在别的店干的时候。发生过有老销售人员把新销售人员的销售业绩据为己有的情况。如果售车合同上角写的那个业务员的名字。那就说明这车是谁卖出去的。提成就给谁。”
赵小兰心一惊。她突然想起。刚刚那销售合同的时候。李会计一直是压着合同的右上角。难不成这上面签了别人的名字。赵小兰刚刚实习。对这里面的猫腻一点沒有防备。如果不是维修的张大哥的提醒。那她恐怕真会忽略这个细节。
“那张哥。这怎么办。”
“你去李会计那里要售车合同看看。希望我是多想。”
赵小兰一想这可不光是关系着自己的奖金。其实这奖金给不给自己都无所谓。自己本來也沒多看重这个奖金。不过这奖金她已经许给了买车的唐振东。也就是说这奖金已经不是她的了。如果这奖金被别人冒领。那岂不是自己要欠唐振东五千块钱。要知道自己在这里的实习工资不过八百块。这五千块钱。那相当于自己半年的工资。
赵小兰急忙的跑回屋里。跟李会计要售车合同看。但是李会计的话。让赵小兰更加疑窦重生。“售车合同我已经封存。放到保险柜里了。”
不管赵小兰怎么说。李会计就是不拿售车合同给她看。赵小兰都快急得掉泪了。这也太欺负人了。
不过着急之余。她意识到这里绝对有问題。弄不好真像张大哥说的那样。自己卖的车写上了别人的名字。
赵小兰马上想到了唐振东。如果客户要看购车合同有沒有问題。那你个会计自然沒法拒绝了吧。
赵小兰想到这里。马上跑去把事跟唐振东一说。唐振东别的面子不看。就看赵小兰是刘中书同学这一点。就必须帮她这个忙。
赵小兰带着唐振东进了办公室。“把售车合同拿來我看看。”唐振东一拍桌子。沒有别的话。张嘴就要。
“唐先生。那个什么。合同已经放到了保险柜了。”
“放保险柜怎么了。打开呀。”
“这个。那个。”李会计和姜圆圆都在眼前。她们也意识到唐振东是來给赵小兰撑腰的。她们是打开也不是。不打也不是。
李会计和姜圆圆都是这里的老员工了。她们也都知道能花一百万买的起车的人。都是些什么角色。不论从哪一点來说。她们也惹不起这样的人。既然这人看起來再平凡。也不是她们能惹的。
唐振东在办公室的桌子上。拿起一张经理的名片。直接把电话打到了经理那里。沒说别的。就一句。“赶紧过來。”
姜圆圆知道今天的事恐怕是不能按照自己的想法來了。这小一万块钱的提成看來是装不到自己口袋了。会计小李也吓的要命。虽然这事在很多店里都发生过。但是被人家抓现行。滋味可不是那么好受的。
经理其实就在公司二楼。不过平时沒有什么情况不下來而已。一听下面有事。急匆匆的跑下了楼。
“你就是这里的经理。”唐振东一看这个一身职业装扮的白领。问道。
“对。我是这里的销售经理。请问先生有什么事。”
“我刚刚在这里买了辆车。不过我沒想到咱们这里的制度这么混乱。我想看一下我刚才签订的售车合同。你们的会计和业务员为什么不让我看。”
“这个。小姜。他付款了吗。”