第373章 消费分层
陈伟明紧张兮兮把方明拉到一旁，小声说道：“阿明，要不换一个人做问卷调整吧。不用耽误人家散步。”
方明不解问道：“为啥？”
陈伟明偷眼看了一**后。
这对母子正站在沙滩上，含笑看着这边。苏子皓手里拿着玩具枪枪口对着陈伟明，嘴巴里还在不停biubiubiu。
口水四溅。
那位母亲温柔掏出手巾，替小屁孩擦去口水。
陈伟明连忙又转过头，小声对方明说道：“阿明，我听说他们的身份有点特殊的。咱们还是少耽误他们吧。”
方明更是疑惑。
他也回头看了一眼这对母子。
那位目前年纪也就0来岁，气质非常温婉平静。她穿着一身素色长裙，就像是从画中走出的古代仕女。
她注意到方明的眼神，于是也微微点头笑了笑。
陈伟明接着说道：“阿明你可别小看这对母子。她们进岛以后，马上就把你大利叔家的民宿全部都包下来啦。不但是你大利叔家里，连他周围的房子也一起都承包下来啦。”
“把周围的民宿全部都承包下来了？”
听到陈伟明的话，方明也是微微露出惊讶神情。大利叔家里的民宿靠近月亮山，条件只能说一般。但是那栋民宿胜在位置非常幽静。周围除了周边的四户人家之外，其他人家都至少在几百米之外。
不过想要包下这一整栋民宿，每天也要花两千多块钱的。再算上周围民宿的话，一天单单住宿费都要上万块钱。
这是哪里来的大户人家。
林夕若这段时间也住在月亮岛。但是这位林家大小姐都没有这么奢侈。
“原本那里还有别的游客居住呢。但是她出了三倍价格，让别人租到别的地方去啦。而且我听说她还带着保镖来的。之前有游客想搭讪，结果被那个保镖揍了一顿。阿明你说，这样的人咱们惹得起吗？”
“保镖打人？”
方明一听，顿时也是微微皱起了眉头。这种事情如果发生在月亮岛，那对月亮岛的口碑影响很大的。
他追问道：“保镖打人以后呢？游客报警了吗？”
陈伟明道：“没报警。保镖打了游客一顿，然后又主动给了他万块钱医药费。那个游客当天就拿着钱走了。”
“这……”
方明没想到还有这种操作，当下也是微微惊讶。
他想了想，笑道：“没事的。我只是做个调查而已，不会惹到她们的。”
说着，方明走到这对母子面前，笑问道：“你们好。我叫方明，是月亮岛的村民。”
女子温婉点头，微微一笑道：“我叫苏柳。我在月亮岛上，已经听过很多次你的名字了。”
姓苏？
方明微微露出惊讶神情。
这个瓜娃娃名字叫苏子皓。
难道是随母亲姓氏？
看来里面确实有故事。
方明笑道：“我其实就想问一下，你们觉得月亮岛怎么样？”
苏柳含笑道：“挺好的。很安静，很适合休养。”
方明问道：“其实我想做一个问卷调查。从游客的角度，你们觉得月亮岛还有哪些地方需要改进吗？”
苏柳微笑摇头，客套说道：“没有了。我觉得挺好。”
方明苦笑道：“苏小姐，我其实不是在客套。不瞒你说，我们月亮岛发展旅游才没多久时间，为的就是让村里渔民在禁渔期能增加一点收入。由于禁渔期要持续三四个月，所以游客体验对我们非常重要的。”
“有哪里做得不好的，我们可以随时改进的。”
听到方明诚恳的话，苏柳这才收起了客套笑容。她略一沉吟，说道：“其实你们月亮岛在这么短的时间内，可以把旅游做成这样已经挺厉害了。但是如果要说存在的问题，其实还是有的。不但是有，而且还有不少。”
陈伟明插话道：“我觉得月亮岛挺好的啊。哪有什么问题。”
苏柳淡淡说道：“陈村长，你应该知道我这次一共租了好几套民宿吧？”
陈伟明点点头：“知道的。你把大利家附近的民宿都租了。但是只住大利家。”
苏柳笑道：“那觉得我为什么要这么做呢？”
陈伟明想都没想，脱口而出道：“还不是因为有钱显摆……”
苏柳笑而不语。
方明道：“是因为私密性。很多游客对隐私是非常看重的。但是咱们月亮岛民宿都是自家修建的民房，私密性是很差的。所以苏小姐才会不惜花钱把这些民宿都租下来。”
陈伟明嘀咕道：“什么私密性啊。大家出来玩，哪有这么多的讲究。”
苏梅悠然说道：“游客是分很多种的。想要真的赚钱，必须要目标精准。”
陈伟明一脸不解：“啥意思啊？”
方明若有所思说道：“我知道苏小姐的意思。咱们月亮岛目前虽然游客不少，但是并没有考虑游客层次。就比如说咱们月亮岛目前每天有000多个游客。这些游客中有学生、有情侣、有老板等等。但是他们进入月亮岛之后，面对的消费却是一模一样的。”
“而且这些消费都是最初级的。这反而会影响游客们的旅游体验。”
听到方明的话，苏柳惊讶看了他一眼。
没想到眼前这个看似普通的小渔民，居然可以这么深入浅出解释消费分层的概念。
要知道自己在大学里教课的时候，很多研究生都是听得云里雾里的。
陈伟明还是挠挠头：“阿明你们俩到底在说啥啊。我怎么一句话都听不懂？”
方明耐心解释道：“村长，我给你举个例子就知道了。比如说许远鸿许老板，他现在就住在你家吧？他现在住的是不是最贵的房间？”
陈伟明点点头：“是最贵的。但是许老板要求高，还老是嫌房间太差。但是我那个房间已经是咱们月亮岛最好的了，要50块钱一天呢。”
方明笑道：“如果你把热水器、独立卫生间、阳台、套房、新风系统统统都加进去，而且还提供4小时服务。这种房间你开价1000块钱一天。你觉得许老板会住吗？”
陈伟明想了想，笃定道：“那指定会住的。许老板又不是缺钱的人。他可从来没有抱怨房间贵。”
“到时候好多学生都嫌房间贵。他们有时候还跟我商量，能不能4个人住一个房间。这样可以多分摊房租。”
方明笑道：“没错，这就是典型的消费分层！最完美的赚钱方法，应该是从0%的有钱人身上赚钱，从80%的普通人身上赢得规模和口碑。要是能做成这样，咱们月亮岛旅游就算是成功了！”（未完待续）