第111节
到了山上，还是那两只狗先冲出来?，刚开始吠，主人就从车上走了下?来?，狗尾巴立刻竖了起来?。
一路上，他们已经互通名讳，女人叫陶素芬，她男人叫孔大?路，之前拒绝他们的那个老人叫孔驼子，这?当然是讳名。
孔驼子听到狗叫，又?从房子里走了出来?，没想到还是吴晓梦他们，板着?脸说道：“你们怎么又?来?了？”
陶素芳连忙说道：“爹，他们是苏城人，是本地人！爹，你忙活去吧，我来?接待他们。”
茶园就在背后不远，是高山茶叶，采茶期比寻常茶叶更?晚一些，在陶素芳的带领下?，吴晓梦他们参观了一圈作坊。确实只是家庭作坊，几乎没有工业化设备。
郑东临眉头连连皱起，难怪这?个小?茶厂的产品只能流向?低端市场，人工大?量炒制确实无法保证质量。
吴晓梦对茶园更?感兴趣，跟着?陶素芳去了茶园。
看?得出来?，这?里的茶园打理得很好，茶林沟壑中?还有积雪，仔细一看?，是冬天的时候将雪堆在了茶根脚，雪水融化的时候既灌溉了茶树，又?能将茶根部的害虫淹死，来?年茶叶品质会更?好。
嫩茶叶还没有长?出来?，现在看?得到的都是老叶，修剪得很精细，几乎看?不到乱枝。
“我们每年采三批茶叶，头春茶是我们的次等茶叶，第二茬的茶叶品质是最好的，第三茬茶叶又?是次等，第四茬就是尾茶，我们不摘的。”
看?完了茶园，他们又?回到了茶厂，陶素芳分别将自家的优等茶叶，次等茶叶拿出来?泡给吴晓梦他们喝，“这?是去年的茶了。新茶要等三月份。”
吴晓梦分别喝了，次等茶，就是他们在山下?喝的那种，优等茶更?香醇，喝下?去之后，嘴里都是干脆利落的，没有一点点涩感。
郑东临一喝完，眼睛都瞪圆了，这?丝毫不比名品差啊！
吴晓梦也没有想到这?样简陋的纯人工的作坊竟然能炒制出如此品质的茶，她问道：“你们这?茶是怎么卖呢？”
“优等茶八块一斤，次等茶五块一斤。”
郑东临瞪大?了眼睛，他跑了这?么多地方，这?里的茶叶品质是最好的，但价格却是最低的。
吴晓梦倒也不惊讶，毕竟茶这?个东西，光有名气不够，还得有名声，就比如武陵山大?红袍，上国宴的茶，价值千金，龙井，碧螺春，哪一个都是名声与品质齐备，这?才能卖出高价，像他们这?种家庭作坊，没有名气的茶，即使好喝，卖高价也没有市场，太冷门了。
郑东临看?向?吴晓梦，要看?她怎么拿主意?。
“东临，你去车上将我们公?司的资料拿过来?给素芬姐看?一眼，营业执照这?些。”知道对方曾经被?骗过，吴晓梦想解决对方的后顾之忧，“我们可以先给定金，五成，六成，都可以，但是要保证茶叶的质量，如果确定达成合作，我们就需要签合同。”
就如吴晓梦所想，陶素芬家的茶叶品质很好，但是名气却不大?，他们地处乡下?，山里人也喝茶，但喝不出茶叶的好坏，价格定高了，根本没人买，他们买的都是一两块钱一斤的茶叶，作坊都快支持不下?去了。
不然陶素芬也不会贸然将她们带上山，也是想寻求出路。
吴晓梦看?向?身后的作坊，这?作坊想要工厂量化肯定不行，他们现在的需求量少，等到后期，需求多了，这?里产量肯定跟不上，而且现在还有一个最大?的问题就是对方是家庭作坊，没有任何营业执照，她的饮品店需要的原材料必须要来?源正规，符合食品生产安全标准。
等陶素芬过目了他们公?司的资料，吴晓梦提了出来?，“如果要跟我们合作，你们必须取得生产许可执照，成立正规的茶厂。”
陶素芬应该是家里做主的那一个，全程都是她在跟吴晓梦谈，她老公?静静地坐在一旁一言不发。
陶素芬也怕被?骗，但是她看?吴晓梦穿着?谈吐，都不像普通人，心里不由得多了几分信任，“可是我们老百姓不知道要怎么成立你说的茶厂啊，还有什么生产许可...”
吴晓梦想了想，说道：“我可以让我的员工协助你办这?些手续，但是在这?之前我们得先签好合同。”
上一回上当，对方根本就没提出过签合同的要求，这?一回，又?是公?司营业执照，又?是签合同，对方还要求她办生产许可，到时候还提前给定金，心里已经信了七八分了。
“我们回去拟个合同，等合同拟好，我会让小?郑送过来?。”
最开始吴晓梦只是想做茶饮包，现在她想做更?多的鲜果茶，等和陶素芬他们签订了合同，茶叶能稳定供应，就能推出新品鲜果茶了。
刚跟陶素芬他们签订了采购合同，在北京的宋家杰就率先发展了第一家加盟店。
紧接着?，在上海的吕怡也有了好消息。
北京和上海的门店开业半年，生意?一直很火爆，他们在当地的报纸上打了加盟广告，有不少投资者看?到了商机，前去谈加盟合作。
去年加盟费三千，今年涨到了五千，还是除开装修费和原材料设备费用。第一枪打响之后，加盟店就开始源源不断地发展，二月末，两地已经有七八家加盟店了。
这?么多加盟店同时进行装修，打乱了吴晓梦的计划，她本来?是想成立专门的装修团队，这?样全国的门面都是统一的风格，但现在加盟店都在差不多的时间装修，一支装修团队肯定分身乏术。
她只好打电话给宋佳杰和吕怡商量对策，装修风格统一是一定要的，商量出来?的结果就是让设计师将设计图发给宋家杰他们，他们在当地找装修团队，根据设计图来?施工。
这?样就必然会造成局部差异，但也没有更?好的办法了。
吴晓梦之前构建的组织结构，这?会儿就派上用场了，有专门的员工去整理加盟店的资料，也有财务来?做账，给员工发工资。
加盟店迅速扩张，必然原材料的生产也要跟上，果酱这?些一直是陆韫的食品厂在生产，上海还好，不算太远，北京开车都要开一天，运输成本太高。
也是第一次开加盟店，确实没有经验，到这?个时候，吴晓梦才发现自己疏漏了原材料生产的问题，急忙让宋佳杰他们去当地找食品厂做代加工。
这?样一来?，宋佳杰他们要盯装修，要跑食品厂，也分身乏术，于是干脆在上海和北京都设立了工作室，这?样一来?，如果有人过来?谈加盟，也有专门的场地进行商谈，给别人的感觉都要正规许多。
宋佳杰和吕怡两个要招员工，又?要选办公?产地，还要盯装修，时间很紧迫，根本来?不及，吴晓梦临时决定抽调两个员工分别赶赴两地，给宋家杰他们临时帮忙。
迈发展的这?关键的一步，吴晓梦还是决定自己去两个地方视察，两地分店开业以后她都没有去过。
但是这?一走就是几天，朵朵才三个月大?，吴晓梦不想带着?她出门，朵朵一直是跟他们夫妻一起睡，还好平时陆韫带孩子也多，孩子也要爸爸，她提前将奶水冻起来?，够吃几天的。
陆韫刚知道她要出差，还有些不太习惯，“你真舍得女儿啊？这?一走就是几天。”
吴晓梦当然舍不得女儿，可是她也不能因为舍不得女儿荒废了自己的事业。这?个时候正是事业起步的关键时期，宋家杰和吕怡都是新员工，吴晓梦对他们的能力并没没有足够的了解，她得亲自去一趟才能安心。
出发那天，陆韫还是亲自将她送到了火车站，吴晓梦这?次是带着?郑东临一起的，茶园那边的合同是郑东临一手办完的，他还帮助茶园那边办理了生产许可，吴晓梦认可他的能力。
陆韫见她跟男员工一起出差，男员工还是个年轻帅气的小?伙，虽然知道吴晓梦不会做什么对不起他的事，陆韫还是有些吃醋，可他工地太忙了，实在是走不开。
吴晓梦察觉到他有点小?脾气，下?车的时候将人拉过来?亲了亲脸，“行了，在家好好照顾女儿，我过两天就回来?了。”
两人上次分开这?么久，是陆韫去北京买房子的时候，这?回换到吴晓梦出差了。
陆韫这?才开了笑脸，依依不舍地送她上了火车，吴晓梦他们第一站是上海，上海是吕怡在负责，火车一个多小?时就到了，下?车后打车到了招待所，将行李放好，就联系了吕怡。
吕怡到的时候差不多已经快下?午了，找了个饭店，一边吃饭，一边商谈事情。
“门店开在四川北路，吃了饭，我先带您去看?看?。工作室的地址也选了几个，要您拿个主意?。”
吴晓梦接过对方递过来?的资料，其?中?一个地址就在四川北路旁边，有三十多平，“一会儿我们就去这?看?看?吧，总店都在四川北路，工作室在这?附近好一些，有人上门来?谈加盟，直接就可以将人带到门店去参观。”
吃过饭，吴晓梦他们去了门店，这?会儿已经下?午两点钟了，门店人流如织，里面招了六七个店员，忙得像陀螺，连轴转，门店外面还排了起码十米的队。
四川北路确实繁华，电影院，东宝百货，巴黎春天全在这?，市民们都喜欢来?四川北路逛，人流量很大?。
光是这?一个门店，一个月的营业流水都接近两万五，吴晓梦观察了一会儿，上海毕竟是大?城市，民众的消费能力不是苏城这?种中?等城市能比的，根据吕怡他们的建议，这?边饮料定价也比苏城那边高百分之三十。
“我们应该继续开直营店，带着?做加盟。”
在绝对的需求大?于供给的市场下?，自营店绝对比加盟店更?加挣钱，吴晓梦扭头对吕怡说道：“再开两家自营店，小?赵提前过来?了吧？跑腿的事情你交给他去做，你先把人招好，做自营，连带着?做加盟。”
吕怡也觉得现在做自营更?赚钱，她问吴晓梦，“那我们暂时还做加盟吗？”
“做啊，这?么大?一块蛋糕，我们吃不下?的。”
接着?又?去看?办公?场地，是商业写字楼，吕怡找的是面积比较小?的一间。
吴晓梦却看?上了旁边更?宽敞的那间，差不多有一百多个平方，还连租代卖，现在卖四百一个平方，吴晓梦本来?想买下?来?，但这?样一来?现金流就被?扯进不动产来?了，没有钱扩张。
最后还是租了宽敞的那一间，签了五年的租赁合同。
吕怡有些不明白她为什么要租那么大?的一间办公?室，他们现在只有几个人，是不是有点浪费了。
吴晓梦跟她解释，“我们的事业是越做越大?的，以后员工会不断地增加，办公?室租大?一点，以后免得场地不够要重新搬家。”
还有一点吴晓梦没说，上海北京这?种城市的发展是一日千里的，今年是这?个租金，明年就要翻倍了，她干脆一步到位，租了个大?的。
做完这?些，吴晓梦启程去北京，出发之前，她买了不少上海的特产，好不容易去一趟北京，她想去看?看?吴晓云。
她是坐飞机去的，落地的时候已经深夜了，找了个招待所住了一晚，次日清早，宋家杰过来?接她。
北京的店开在王府井，这?里人流量同样很大?，门店业绩跟上海不相?上下?，宋家杰也找好了办公?地址，就在王府井附近的商业楼里，吴晓梦同样租了一间大?的办公?室，这?里的办公?室是装修过的，直接就能用，但是装修风格非常简陋，还是要重新装修一遍。
宋家杰这?边提前招了两个员工，所以比手忙脚乱的吕怡要好一些，食品加工厂也已经找好了，吴晓梦还去厂里转了一圈，虽然是小?厂，但也挺正规，吴晓梦挺满意?。
郑东临没跟她来?北京，吴晓梦将他留在□□吕怡了。
正事做完，吴晓梦就要去看?吴晓云了。
吴晓梦直接去了吴晓云的宿舍，她昨晚上给吴晓云的宿舍打了电话留言，不知道吴晓云看?到没有。
吴晓云曾经跟她说过，有事可以给她们宿舍打电话留言，每天阿姨都会将留言写在黑板上，学生看?到就知道了。
她怕吴晓云早上有课，是中?午到的，吴晓云在宿舍等着?她。
吴晓梦带了不少东西来?，让吴晓云分发给她的室友们。
“姐，你怎么来?北京了？”
“公?司有点事，我就过来?了。”
“那你忙完没有，我下?午没课，咱们逛逛北京城去。”
吴晓梦点头，“好啊，正好给你买几件衣服。对了，这?个bp机给你用吧，我重新买了一个，可以文字留言的，这?个旧的就淘汰了，送给你用。”
随着?时代的进步，bp机发展越来?越先进，现在新款bp机已经可以用文字留言了，入网费也从一千块降到了两三百。
吴晓云捧着?bp机，爱不释手，“二姐，我太喜欢了！”
和她室友打了个招呼，姐妹俩就出门了。
两人去逛了新街口，买了衣服又?买了化妆品，吴晓梦给朵朵买了个进口奶瓶，还给陆韫买了条领带。
除了买东西，吴晓梦还想去看?看?自己的四合院。
四合院在雨儿胡同，旁边不远就是齐白石故居，这?一块住的都是老北京人，她的房子在中?段位置，拿钥匙开了门，院子里整整齐齐，显然是陆韫办了过户之后，找人将这?里打扫过一遍。
“姐，你怎么不把这?里租出去啊，我听曹立达说这?一片，这?样一个院子，一个月起码能租二十多块钱呢。”
吴晓梦四处看?，院子保护得还算可以，门窗没多少损坏，房间里面空空荡荡，上一任房主搬家的时候将家具都搬走了，剩下?的垃圾已经清走，一眼望去干干净净。
这?一块比他们买的民宅强，人多，安全更?有保证，她问吴晓云，“你要不要来?这?里住，你要住的话，我就买点家具，装修一下?。”
吴晓云摇头，“我住学校就行了。”
“以后呢，你毕业以后，想没想过要在哪里发展。”
吴晓云肯定地说道：“那肯定是在这?里，北京繁华多了，发展也快，我都从苏城考到这?里来?了，总不可能再退回去。”
吴晓梦突然想起一件事情，吴晓云的户口还在老家，她没有迁到学校的集体户口，也没有迁到她的房子里。
这?个时候，在北京上户，应该有个房子就可以，“如果你要在这?边发展，最好还是先把户口迁到这?边来?，北京是首都，发展肯定是全国数一数二的，咱们国家越来?越好，以后北京发展起来?了，落户肯定会很困难，趁着?现在，你赶紧将户口迁过来?。”
说到这?个，吴晓梦也在想，要不要自己也把户口迁到北京来?。北京的教育肯定是数一数二的，朵朵以后上学在北京的话，会好很多。
吴晓云没想过这?个问题，吴晓梦乍然提起，吴晓云是有些蒙的，但是她听懂了吴晓梦的意?思，立马说道：“那我找曹立达问一下?，他是北京人，知道得多一点。”
这?是吴晓云第二次在吴晓梦面前透露出她和曹立达似乎很熟，吴晓梦下?意?识地问道：“你跟小?曹很熟？”
吴晓云愣了愣，“是...算是吧，我们的房子是他在帮忙出租嘛。”
吴晓梦是过来?人，吴晓云微红的脸让她察觉到了不对，她直接问道：“你和他是不是在处对象？”