第67节
为此钱家瑞还和姜晚约定?，后续他会?再出投资和管理，两者相辅相成做成大公司。股份占比两人都可能会?随着融资下降，但现?在甚至未来十年不会?发生变化。
两个人维持着默契。
很?快第二点到来，钱家瑞带着老赵准备好了饭店和宾馆，姜晚带着人收拾了办公室，总算让厂区变得井井有条和正规。
还有参观的流程，他们会?带开阳大商场和百花大厦的人进行厂区参观，围观生产过程外加生产讲解。
如果一切顺利，两家在未来会?成为他们强有力的合作伙伴。
下午两点，距离县里比较近的百花大厦采购经理们到达，姜晚带着钱家瑞等人迎接。都是普通人，即使是来做客也需要客气一些，没人有什么?高傲的姿态，大家互相说了几?句场面话。
“没想到，你们华佳电视厂的负责人都这么?年轻，”百花的采购是一个穿着白衬衫的中年男人，没有大腹便便，反而有种文质彬彬的感觉。
姜晚笑道：“荀经理这是说什么?话，您也是年轻有为，看着比我们也大不了几?岁。”
“哈哈哈哈，有意思，”荀经理轻笑着，眼中眸光扫过两人，带了一丝郑重。
姜晚也是微微笑着，伸手请人去办公室坐。只一眼她?就能判断对方的细致不好对付，被夸奖也是洒脱笑着，没有过多的喜悦和飘飘然。
事实也是如此，钱家瑞打听到对方是一个国营厂的会?计下海，一跃成为百花大厦的采购经理。为人十分精明强干，为百花大厦这个大商场谈成了许多不错的合作，甚至还精通m国语言和r国语。
看到是对方亲自来，姜晚和钱家瑞心里都清楚，这件事有百分之八十能成。
不过两人都有信心，只要对方亲眼看了东西，今天必定?不会?让对方空手走出大门。
姜晚接待对方，带着对方一行人休息了一会?儿，然后提出带对方参观工厂。人群中有一道目光一直复杂地看着姜晚，眼神中有震惊和诧异，想开口说什么?但最?终还是选择了闭嘴。
穿上静电服外加鞋套手套等东西后，大家进入灯火通明极为干净的车间。
荀经理和他身?后的人，从进入厂区后显然就被面前的一切惊呆了。因?为面前的车间和那?些机器，以及工人规矩分明的表现?，他们竟然在国外都没见过。
“这是为什么?要穿这些衣服，我看制作工艺，这些衣服手套不便宜吧。”荀经理看着姜晚问。
姜晚从容让人给他们穿衣服，自己戴上手套，“是为了机器的零部?件不会?沾上灰尘，这能有效保证电视的良品率。这些衣服还会?一星期一消毒清洗，手套和脚套也是如此。”
成本确实非常大，因?为现?在工艺并没有达到。姜晚找了好久才找到合适的材料和工厂，手套的加工厂。
荀经理赞同点头?，然后开始简单参观工厂。
越看越是震惊，也知道为什么?他们能生产出那?样超薄和好看的电视机。而且电视机比市面上的彩电还大三?分之一，华夏人讲究一个大和实用，这个不要太吸引人。
“姜厂长，我来之前还想，会?不会?太失望。现?在看，简直太超出我们的想象了，这才是现?代化的工厂！”荀经理毫不客气赞扬道。
他眼中没了之前的精明，剩下全是赞扬和肯定?。
姜晚却?微微一笑，示意对方往腾出来的观看室走，“我们去看看实物展示，还有一个小小的惊喜等待这诸位。”
“惊喜？”荀经理好奇了，现?在的工厂和成品对他来说就是惊喜了。
姜晚嘴角含着笑，领着大家脱掉身?上的厂服，前往观看室。
姜晚今天穿着的是一套纯蓝色西装，头?发依旧是之前的齐肩短发，未施粉黛却?的脸精致白皙气质清丽动人。之前大家就看呆了，这会?儿更是被她?脸上的笑惊到了。
路上荀经理好奇问道，“你们的技术人员，很?厉害啊，这种彩电我国外都没见到过。”
“感谢您的称赞，我就是技术人员外加厂长，”姜晚对于这个没有谦虚，而是直接说道。
荀经理眼神里满是惊奇，“难以想象。”
“我们的姜厂长是七八年的全国高考状元，还是北大高材生，做到不难理解。”这时，荀经理身?后一个男声道。
听到这话，所有人转过头?望向说话的人。
荀经理好奇看着顾林，“你认识姜厂长？”
姜晚听到顾林说话，便知道他没有沉默的意思了，率先笑道：“是，我们两家上一辈认识，只是没想到在这里见面了。”
不过姜晚的语气却?没有多么?热络，仿佛只是一个陌生邻居一般。
荀经理何等人精，知道这是两人可能还有些矛盾，便没提这茬了。
顾林也识相闭嘴，他知道自己在姜晚这里可不算什么?好人。
一行人进入观看室，这里是一个类似看台的地方，略高的舞台上一个三?角支架架着一个电视机。
荀经理眼前一亮，这电视竟然能这么?架起来观看。
姜晚却?抬手示意准备人员可以开始了，对方点头?，开始播放一则……广告。
“咦？”荀经理有些诧异出口，随后张大了嘴，“因?为播放华佳的电视广告后，对方竟然播放的是百花大厦商场的广告。”
这太有心了，而且他敏锐意识到了对方的想法。
“这是，要把它当成百花大厦的广告牌？”纸质或者塑料彩色的广告牌不算出奇，但如果是一个电视在商场内播放自家的产品和广告，那?可太吸引人眼球了。
美中不足的是牌子不大，只能内部?小心使用。
就在他遗憾之时，姜晚却?拍手让人撤下电视后方的深红色幕布。
瞬间，一块被许多电视屏幕拼接而成，高三?米宽三?米的屏幕出现?。
而上面，联合播放了一个广告。
虽然还有些痕迹，但如果从远处一点看，这点瑕丝不算什么?。
姜晚望着在场人呆滞的眼神，笑道：“如果一次性订购超过一百台，我们会?免费送一块这样的屏幕，并且包安装调试使用一年，过后可以付费维修。如果有升级的屏幕，订购到一定?数量会?持续送屏幕。”
“我们卖出的电视，七天包换，一年保修。”
荀经理抿住嘴唇，姜晚这招简直太狠了。他小看对方了，这个捆绑销售，连他这个老油条都心动了。
“请问售价如何，”荀经理立刻问。
这东西广告播了，但售价却?没有放出来。一百台，就算售价比市场低，那?也是二三?十万的买卖。
姜晚微微一笑，“2318元一台，出厂价，一次一百台会?有优惠，优惠到2188，错过就没有了。”
实际底价是两千，这是留了一定?的讲价空间，屏幕其实是昨天晚上连夜搞的。为了吸引这些大主顾订购，这是一块能震惊所有人的大屏幕，她?赌对方绝对会?心动。
但实际成本不高，屏幕拼接改变线路改变播放就行，这点对于姜晚来说不难。
荀经理眸光微转，一百台，那?就是二十万的生意。他手里倒是有这个权限，就是太刺激了，让他一时间不敢下订单。
姜晚却?道：“大屏幕的技术我们是才新研发的，全世界都找不到，这对商场来说是稳赚不赔的。甚至你们可以用来播放一些产品商的广告，我相信会?吸引不少?人。”
人流就是钱，她?话已经说到这里了，对方要买还是不买，就是对方决定?了。
荀经理沉默，他想压一压价格。
“屏幕给我，我马上下订单，”就在这时，一声清脆的女声响起。
姜晚望向门口，一个穿着格子西装裙，头?发是大卷画着精致妆容的女人出现?在她?的视线里。在她?身?后是钱家瑞，隐晦朝姜晚比了个耶。
这就是他们故意的。订单金额巨大，相比后世恐怕是几?千万的金额，这些人肯定?难以下决心。
没关系，他们逼迫他们下决心。
万事开头?难，他们是新厂家，度过这批后面就会?稳了。
果不其然，对方看过后立刻就心动了，女人的一句话就把这件事推到了高点。
荀经理望向门口，眼神微眯，“岳经理，好久不见，这东西我已经下了决心，您不好横刀夺爱吧。”
“荀经理严重了，您也没说这东西您要了，我现?在下定?是我抢先一步，不算是横刀夺爱，”岳经理不甘示弱，笑着回了对方。
虽然姜晚没说只有一个，但两人都知道商场上会?如何做。
话说回来，就算有两个，商场上这种第一个吃螃蟹的人，总好过后来才得到的人。图的就是一个新奇和知名度，现?在他们抢的就是这东西。
姜晚打圆场，“不用急，第二个订购也有屏幕，只是需要我亲自安装时间会?差上一个星期而已。”
这就叫挑明战争，大家谁先谁得。
钱家瑞笑吟吟看着，然后马不停蹄掏出合同。
“合同在这里，大家看看，我们的有利条款都写出来了，包安装包售后。华佳是想做长久生意的，不会?把自家招牌砸了。”
荀经理和岳经理怎么?不清楚两人的把戏，可是这把戏深深戳到了他们的心窝子。
针锋相对过后，双方短暂坐下来观看合同。
这次是在会?议室，然后经过一些商讨加钱操作后。百花大厦钞能力发作，多加五十台电视机订单获得屏幕的优先安装权。
开阳的岳经理有所不服，但她?手里的权限少?一些，只能等待第二块屏幕安装。
双方皆大欢喜，然后姜晚和钱家瑞宴请了两位。两人还安排了一些海鲜等东西和珍贵食材，虽然是一起宴请，但两方都觉得款待不错。
老赵作为得力助手，说了一些好听的话和陪着喝了一些酒。
没有过分灌酒，姜晚立下规矩大家这种必须浅尝即止。
送走两方过后，姜晚和钱家瑞总算是松了一口气。定?金到账，他们也总算有了流动资金。
这批电视机会?在两个星期内全数交货，根据产量预算十分宽裕。
后续陆陆续续有一些比较发达的城市的人来订购电视，甚至还有空手套白狼的人，说卖了再收钱。这种姜晚和钱家瑞都没有惯着的想法，没定?金直接轰走。
而且最?低三?十台起订，后续门槛只会?更高。
他们需要建立一定?的规则，不然后续会?被一些人拖垮。
第一批出厂时间很?快到了，姜晚要亲自前往魔都，一是收货款，二是安装大屏幕。
钱家瑞留在工厂准备第二批出货，至于姜晚独自去魔都的事。钱家瑞没有丝毫担心，他最?不担心的就是姜晚，谁吃亏姜晚都不会?吃亏，她?的本事大着呢。
穷凶极恶的人都奈何不了姜晚，何况是其他人。
如钱家瑞想的一样，姜晚亲自押送货车，一路上有一些小偷小混混准备搞事，全被姜晚扭送公安。
司机都懵了，他们厂长直接就是一个文武双全呗。
十分顺利，两个小货车将所有货物送达。
姜晚没带别?人辅助，为了省钱直接让对方做好规划后亲自安装屏幕。荀经理和商场总经理都惊呆了，对方完全没有高材生的骄傲和女人的柔弱。
动作流畅且力气惊人，电脑技术也十分厉害，一通调试后大屏幕立马成了。
作为一个营销人才，钱家瑞都是让把华佳的广告放到最?前面。
姜晚也清楚，所以直接将这种开机几?秒小广告，设计出了新意。比如会?亮出华佳的标志，一个简化的腾飞的鹰隼图案。
十分漂亮，是专门寻找设计系的同学?设计的，也是华佳的商标。
百花大厦总经理没说什么?，毕竟是送的东西。
关于电视，百花大厦还专门开辟了一个商场门面进行预售，只要买了预售券到时候肯定?会?到货。没买的话，要确定?还没有货，没有就没办法了。