第882章 房诗菱在装死吗？（求订阅）

  时间越接近6月底，楚垣夕就越关心房诗菱，不关心不行，她跟泰山台约定的交稿期快到了，楚垣夕这边准备等着上眼药呢。
  从人性上来说，这段时间是相当考验的，越不阳光的内心越害怕别人成功，结果等来等去房诗菱那边咋就一直没动静呢？您倒是交稿啊？
  楚垣夕又不方便直接问卫宁，只好跟那些接了外包的小老板们混脸熟唠嗑，搞的人家还以为巴人这边有什么现场的外包需求一样。还真别说，陆羽还真有需求，只不过一看这价格，特么这就不是给私企的价格啊你大爷的！
  结果楚垣夕獐头鼠目的猥琐了两天，发现房诗菱根本就特么没有任何动静？楚垣夕心说房诗菱这是找了个网络小说作者给她写稿吗？不到最后一秒钟绝不交稿？
  楚垣夕一直耐心的等到月底，没等来房诗菱较高，反倒等来了直播界一记重磅炸弹，等来了某位江湖人称“百搭岩”的以性感造型为卖点的女星上快手直播卖货。
  其实明星直播卖货这事本身并不新鲜，张雨狮经常开直播摆弄她的化妆品，湘姐迷上淘宝直播，这都不算新闻，但是百搭岩可不一样，专业！百搭岩2017年就在快手上开户了，到6月底一共就发了39个视频，其中这个月发了19断，非常懂行，短视频开路做预热玩的极为专业。
  她一加大内容输出，很多短视频行业的从业者就感到异样了，而且视频中的留言也很怪，经常看到“月底见”这种没头没脑的话，这种细节就连普通粉丝都能注意到，何况自媒体行业的从业者呢。
  果然到了月底，百搭岩以一个正宗直播买手的形象出镜了，那叫一个正宗！首先是明目，网红开播首秀都要以“xx节”来命名，百搭岩的明目就叫“岩值爆表宠粉节”，超接地气，适合快手的调性。
  然后仔细一看，这绝对是经过培训的，至少背过台词，用词用语和节奏掌握的非常好，跟其它明星野生开播完全不一样。百搭岩把脸上蒙个乔碧螺.jpg的话，听对白就是一个业务娴熟的主播，而且是加了公会的主播，和一群网红联排出镜，一路都在感谢某哥某嫂给自己抬了排面，张嘴就是行话，绝了！
  再然后是业务，不到三个小时，她带了十几种货，从牙膏到吸尘器，从辣条到榨汁机，比周敏溪专业！一款防脱发的洗发液两分钟卖了两万五千单，两个多小时不但销量1500万，粉丝量还涨了120万，业绩直追抖音口红一哥，口红一哥双十一直播的营业额也就大几千万，处于同一量级。
  一时间圈子里全都是狼来了的声音，这种受过专业训练的明星，不懂直播行当的时候都能带来很大的流量，稍事培训，掌握直播的基本技能跟玩一样，简直降维打击。而且像百搭岩这种，圈子里已经糊了拿不到资源，但在网上人气一直都很高，一点都不糊的，降维进入直播圈绝对是大杀器。
  这份成绩单把陆羽可羡慕坏了，心里有一千只老鼠在跑，一百只老猫在挠，心说以巴人的吸引力，以巴人能够提供的分配方案和流量，这事咱们也做得啊，而且逼格更高！楚总为啥就是死咬着不做呢？
  其实这个答案，已经隐隐约约的出现在巴人集团的员工之间，那就是，巴人的流量楚垣夕一直攒着，等着给小康用呢。
  事到如今，楚垣夕的时间分配已经可以说明一切，虽然茶室还是那间茶室，但是巴人这边没有重大的事情是见不到他的，去见当然不会被赶走，但是会被指示去找其它人。其实只看每天出入茶室的都是什么人，就知道总裁的业务重心在哪里。
  比如这天，茶室里的是袁苜，因为袁苜对薛建华的一万元奖金有疑问。
  “楚垣夕，你发奖金我不反对，但是薛建华他还没签竞业协议，就这么发奖金我觉得不合适。”
  “呃……他签了保密协议。竞业协议么，算了，现在就给他转正吧，不等三个月试用期了。签字，发钱，你看怎么样？”楚垣夕是觉得人才很难得，说实话巴人里其实也很缺这么一个大哥，能每天贡献脑洞的那种。职场上的人，每天按部就班很容易，但擅长发散式思考还能顺着脑洞进行有效推理的人不多，能提出带有一定建设性意见的就更少了。
  虽然不知道薛建华之前那个建议是歪打正着还是已经考虑到小康和其他连锁便利店企业并不是单纯竞争的关系，所以才提出按照一站式解决方案提供商的方式进行建设的建议，但是总之这是一个可以影响全行业的建议。
  虽然未必会被执行，但是一笔奖金应该是没有问题的，就像当初自己给鹏飞科技提供idea去做《自由之翼》项目一样，即使最后唯一的结果是坑了杨苑美。
  杨苑美最近已经回归公司了，临时顶替声叔一段时间。声叔去横店这阵，是她在甄选ip，不过主要以女性向ip为主。
  要说杨苑美吧，其实就是那种多才多艺但是什么都不精的人，但她有个很大的优势，就是一旦干一件事情就会认真干，不会误事，让楚垣夕放心。虽然不见得能干的多么好，但是肯定在平均水准之上，做替补队员非常的合适。
  当初巴人草创的时候做短视频，内容输出量不够的时候，真缺人了她还能出镜呢。
  但是这种贡献配不上奖金，至少不如薛建华闪光，薛建华是那种能够自下而上折腾出东西的人。
  袁苜也知道薛建华这种能做出额外贡献的人比较有价值，但是她还是有顾虑：“楚垣夕，话说，线上内容不是你一直藏着掖着的么？保密保的多严啊？结果不告诉我们，告诉一个新入职的员工，你就不怕薛建华是商业间谍什么的？”
  “嗨，这不是线上内容已经开始正式开发了么？也就没有保密的必要了，你们问我我也会说的。另外薛建华要是商业间谍那他演技也太牛逼了，别当啥商业间谍了，在巴人娱乐出道吧。再说我告诉他的也不是全部，他反而是只知道目标是移动支付而不知道社交，至于怎么能够推导到移动支付，题目已经出了，看他能不能猜出来了。”
  “你卖关子的本事真的是无敌了楚垣夕！”袁苜一边吐糟一边心说咱不能输，绝对不能问，必须猜出来到底他要怎么搞移动支付。作为一个了解到最多信息的人，比小康的员工知道的更多，楚垣夕那道考题（811章结尾）却做不出来，让袁苜感觉很吃瘪。
  只听楚垣夕说：“我不是卖关子，实际上即使我手把手的教，别人都学走了，也不见得知道为什么要这么做，下一步做什么。所谓酒肉穿肠过，佛祖心头坐。他人若学我，如同进魔道。”
  “你是说，不理解你的思路？”
  “对，如果理解我的思路，那即使不学我，也能想出自己的线上内容出来。”
  “那你的思路是什么？”袁苜说着不着急走了，实际上她手头上的事巨多，本来打算说两句就走了。六月底，对她来说同样是一个极其重要的日子，不过不是因为小康，而是因为巴人。巴人那边是去年7月10号签的融资协议，马上就要一年整。
  一年整意味着什么呢？意味着要盘帐了，盘完了帐，对赌协议就该执行了。而且因为协议里写明了在约定时间内任何时间只要达成财务指标都算做完成，不需要等到三年期满，因此，巴人创始人团到底有没有顶格完成对赌？
  当初楚垣夕提出的对赌条件是“未来三年实现的纯经营性净利润在第一、前二、前三年内累计分别达到本轮融资之前估值的33%、100%或266%时，创始团队的持股比例自动获得扩张，按股数比例幅度累计是融前的133%、200%和333%”。
  融前估值15亿，266%就是40亿，这个纯经营性净利润当时看着很高，但《乱世出山》手游上线已经8个月，每个月的收入额都高于5亿，此外巴人集团还有其它收入若干，不过也有大笔的支出若干，因此到底完成没完成对赌？
  郑德其实不太纠结，但李靖飞和魔都银团都特别纠结。因此袁苜不得不启动自己另一个身份——巴人集团投资者，开始打起算盘来。
  首先无论如何100%也就是净利润15亿那一档的都已经完成了，但40亿这档的确非常微妙，因为有个财务准则的问题，就是渠道上的游戏收入是有账期的。
  算上奈特码宝的海外分账，渠道收入目前占据《乱世出山》手游收入的一半左右，账期内的收入在资产负债表上叫做“借应收账款-贷收入”，要计入利润。但是根据2018年最新的财务准则，凡是应收账款都要计提坏账准备，这就涉及到巴人和渠道们怎么签的协议，以及具体执行情况了。
  正是抓住这一点，魔都银团和李靖飞十分关注审计的结果。也不能怪他们关心，因为重新记过持股比例之后，看楚垣夕这个架势巴人肯定又要分钱，这回分钱绝对是一笔巨款，按第二档还是第三档记录对赌结果，对他们影响大了去了，都是白花花的银子。
  楚垣夕一点都不着急，巴人的收入状态他最清楚不过了。
  实际上，半年期也就是1月的时候楚垣夕已经可以要求盘账，当时33%那档肯定可以盘下来，100%这档因为同样的原因需要仔细盘。但是盘这种帐需要雇佣审计师事务所仔细审计，要花七位数的审计费用，而游戏公司的审计是所有审计科目里最复杂的，所以楚垣夕就没费这回事，直接分红发钱了事。
  但是这回不可能不认真，安永的审计师已经就位，就等7月1号开始审。
  这让楚垣夕稳坐钓鱼台，听袁苜问他的思路，这该怎么说呢？emmmm，是装个bility？还是升级一下袁苜的认知？“我的思路实际上是这样的，就你观察而言，天朝互联网创业，最大的慢性毒素是什么？”
  “慢性毒素？我不明白。”
  “就是那种毒发之前看着还行，讲的是个似乎挺有道理的故事，等到毒发的时候会炸的那种。比如说文创企业买版权形成商誉，今年那个计提商誉减值等于两倍市值的上市公司就是例子。”
  楚垣夕循循善诱，没想到袁苜脱口而出：“你提的那个‘虚拟净资产‘的概念是不是就属于慢性速度啊？”
  “那个特么不是我提的，你给我清醒一点！”楚垣夕怒了，“而且我问的是整个创业领域最大的毒。”
  “那我不知道，你说吧。”
  “是补贴用户啊，补贴用户在我看来就是最大的毒素。”
  “噢……”袁苜当时就懂了。“哎不对，滴滴不就是补贴用户起来的吗？难道你是说滴滴未来停止补贴就要毒发身亡吗？也不对啊，滴滴的补贴用户已经很低很低，基本没什么补贴了……”
  “我不是，我没有，你别瞎说啊！”楚垣夕哈哈一笑，“你说对了一点，所谓毒，就是用户流失的问题，目前天朝整个创业界补贴用户的毒普遍还没发，等补贴结束的时候才会看到谁找到解药了。饿了么和美团就是典型，没什么好办法，商战就是加码补贴，这不饿了么又开启新一轮补贴了。
  有毒自然就有解毒的方法，目前滴滴找到的解毒药剂叫做‘冲规模’。但它到底是不是良药呢？靠规模积累起来的大数据做护城河其实并不彻底，永远都有阔气的竞争对手，滴滴已经做的很好了，但是美团、高德都不死心。”
  袁苜大概能明白，但是也有不明白的地方，比如：“你说这个做什么？”
  “因为，我给出的解药，是线上内容，用有价值的线上内容留住用户。这就是我的思路。”
  这回袁苜真不懂了，但是感觉不一样。
  过去，虽然楚垣夕完成过一系列魔术一样的手法，但袁苜无法为之复盘，无法从中整理出方法论，因此只能归结为要么因为运气好，要么因为某种天才的灵光，成功是没道理的，就算有道理也没法被人重复。像《乱世出山》手游，就算楚垣夕把所有步骤都摆出来，别人照着做，做出同样的游戏了吗？
  答案是没有。6月13号上线的三个山寨品已经死掉两个了，一个倔强的回炉了，一个直接宣告测试失败，无限期停服。只有企鹅那款《阴阳x神仙》还不错，两周流水破亿，dau达到300万，arpu值超过150元，符合企鹅坑爹游戏的气质。
  对别家来说这就是个辉煌的胜利了，能够助推公司上市，能在天朝游戏史上都能留下一笔，甚至值得被后世的史学家们回顾的。但是看看企鹅给倒了多少量，全渠道打了多少广告做了多少活动，对企鹅游戏来说也就能算是差强人意，可以填补游戏发行部门的kpi，如此而已。
  要知道天朝的游戏上线，开服前两周是充值最猛的时间段，这款《阴阳x神仙》往后也就是一个月流水一亿多的产品吧。
  对《乱世出山》有影响，但是比较有限。
  但是，现在楚垣夕开始讲自己的思路了，思路-实践-方法论，这是一个螺旋状上升的结构。这让袁苜不由得变得极为专注：“你说的‘有价值’的内容，留住用户，那到底怎么算是有价值？”
  “这个嘛，你就得去回忆我当初给他们留的作业了。其实答案很简单的，移动支付我都跟你讲过那么多了你还做不出来，你每天上班之前先做几道数学题吧？”
  袁苜给了个呵呵，虽然做数学题是很多科技公司高管层中比较流行的锻炼脑筋的方式，但是，并不适合文科生。正好这时薛建华被叫到茶室，楚垣夕开门见山：“有一个事情要跟你谈谈，正式入职吧。”
  薛建华明显没想到是这件事：“啊！为啥？”
  “因为我忽然发现你没正式办理入职我发你奖金不符合流程，你总不想三个月后再拿奖金吧？”
  薛建华感到似乎有哪里不对，因为袁苜居然亲自去陪他办入职，而且签竞业禁止协议的时候，第一家是724，第二家美团，第三家阿里，第五家是罗森，第六家全家，但第四家居然是一个叫做开门客的公司，这是什么鸟毛听都没听过，何德何能排在罗森全家前边？
  不过薛建华没有任何犹豫签下了自己的名字。
  于是袁苜问他：“我看楚垣夕对你评价挺高的，但是小康给的起薪在行业内也就平均水平吧，按说你应该可以拿到更好的offer吧？我看你自信也挺足的，为什么到这家公司来呢？”
  “因为小康信任非核心成员啊。”薛建华理所当然的说，“很多公司根本不信任非核心成员，所有项目所有方案都是核心成员提出，非核心成员执行。非核心成员的提议根本不考虑，无论有没价值，这种公司我待了好几家。这就是我甚至会去做独立开发者的原因。”