七零之家里有个农贸市场 第77节
“这个是要计算扭矩的，不止这一串，之前跟现在的整页都是。”她只能这么大致地说一下。
盛副厂长刚开始还能当主持，指导他们拆卸、绘图、以及进行简单的计算什么的，到了现在，他跟其他人一样，也跟不上肖倩倩他们的步骤了。
“老咯老咯，”他无奈地摇摇头，干脆揉揉有些晕的头，找了个椅子，坐下来休息，“这些我已经搞不懂了。”
“诶，本来以为，我们要按照以前老厂的笨法子，靠着实测的数据，猜测着来逆推其他隐性数据，没想到这些是可以通过一系列公式运算的。”
“只可惜，我没正经上过大学，搞不懂这些。”
其他技术员也是苦恼的很，有一个还是在六几年就大学毕业的呢，他最初勉强看得懂一些运算，可现在确实是完全不能理解了。
这大概就跟老师硬是在幼儿园课堂里，用二元一次方程来解数学题一样，让天真的孩子们满脸懵懂，完全像是在看天书。
到了最后，其他人暂时退出小组，把主要精力放在技术部其他工作上，只留下能做一些运算的人，来给肖倩倩他们打下手。
理论推算的过程，一直在持续着，但两万辆玩具车的订单，却提前完成了。
这时候，才是七月五号，常欢刚出月子的第三天。
“这会儿就出差，真的没问题吗？”常家人给常欢还有赵然收拾行李，常欢妈妈收着收着，突然哭起来，“你说，你一个姑娘家，这么拼做什么呢？不是有赵然过去吗？你们是夫妻俩，去一个就行了，回来分享一下工作经历嘛！你才刚出月子，怎么就去那么远的地方出差，万一路上有点什么不舒服……”
没说完，她“呸呸呸”，把这不吉利的话给呸掉，“唉，要不你还是留在家里吧，好歹等下个月——下个月也不行，太热了。你等入秋之后再管那些事吧，现在就留在厂里，做些简单的工作，好不好？”
“妈，你这是慈母多败儿！”常欢早就做好了心理准备，连路上会漏奶、需要中途去洗手间挤奶的不便之处，都准备好了。虽然出去的时间，比她预计的要早，但谁也不能阻止她去参与这项工作。
她妈妈生气地拍了下床铺，“什么慈母多败儿，你又不是儿子！”
如果儿子大脑正常，要出去工作，她不会阻拦。可这是她闺女啊，是刚生完孩子一个多月的闺女啊！
出差多辛苦，她哪里舍得女儿受这个罪。
常欢爸爸就在门外，想抽烟，但并没有抽，只能苦恼地揪上火的嘴皮子。他心里也不怎么放心常欢这次出差，但这件事，是他们父女俩早早说定了的。
他只能劝，“行了，她也不是小孩了，有自己的主意。”
“再者说，这回出差的，有赵然跟着一起呢。再加上还有倩倩跟萧鑫他们俩，有他们一块照顾着，不会让欢欢遭罪的。”
“唉……”
她男人发了话，常欢妈妈只能默默抹眼泪，不再说了。
至于常欢的婆婆温燕，则是一直在清点行李，生怕漏掉什么东西。她刚开始的时候，其实也不乐意常欢去出差，常欢这一走，不止她自己的身体不一定熬得住，还有小孩子，这么小就跟妈妈分开，感受不到熟悉的气息，可能会哭闹生病的。
但她早在常欢成为自己媳妇之前，就认识常欢了。她知道，常欢是个很要强的女孩子。这次的工作，对她来说很重要，温燕不想以婆婆的身份，来阻拦她。
温燕能做的，就是尽可能给她准备好行李，然后好好照顾孙女了。
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第106章
两万辆玩具车被包装好——说起来, 为了包装这些玩具车，八一厂把徐市一家纸盒厂也给养活了，让徐市的市长开心的不行呢。
货物不会跟出差的人员走一条道, 是直接被货运车拉到建市去的。
另外承诺给那些外国人的收录机, 也是跟着玩具车这批货, 一块被运走的。
肖倩倩、萧鑫、常欢、赵然，再加上范一元, 这五个人，依然是坐火车转乘, 然后抵达建市。
货物比他们先到，被放在出口管理处安排的货仓里, 肖倩倩他们自己先去抽查了一下，确定没问题之后，这才去老地方招待所，办理入住。
“嘿，好久不见！”
有外国人看见他们，虽然对华国人的脸庞不能产生清晰记忆, 但他们依稀记得肖倩倩一行人是五个, 这回还是五个，又刚好是来这个招待所入住, 外国人就直接打招呼了。
但招呼之后，他意识到有点不对。
上回好像是一个女的、四个男的，而且女的是披着齐肩短发的。
而这回，一行人里有两个女的, 还全都把头发编了辫子, 拢在脑后, 干净利落。
这个外国人正要尴尬地表示他认错人了, 肖倩倩笑着用鹰语跟他打招呼，“你好，好久不见。”
“咦，”外国人这才意识到自己并没有认错人，他有些疑惑，“你们换人过来了？”
肖倩倩笑了笑，侧开身子，让赵然跟范一元来说。
赵然经过将近一个月的疯狂学习，口语水平已经大为提升，大大方方地回答：“嗯，换了一个人。”
然后还给人家介绍，“有一位先生被安排去做其他工作了，替代他过来的，是这位女士，也是我的妻子。”
“哇哦！”外国人感叹，然后就随口夸奖，“你的妻子也很漂亮。”
他这会才算是完全分清楚，这批人确实只有一个变了，其他人只是换了发型跟打扮而已。
现在比六月初的时候更热，肖倩倩跟常欢因为有小孩，都剪了短发，但大热天的不好直接散开，就盘起来了。
外国人对华国人的五官辨识度不高，肖倩倩换个发型，要是不开口说话，他根本认不出这是一个人。
“你们到来的时间，比我们预计的时间要早，难道是订单已经做完了吗？”外国人知晓这是六月那批人之后，才继续问。
“没错，玩具车跟五百台收录机，现在都已经运到这边的出口管理处了。如果你们有空的话，在出口管理处的上班时间内，我们随时可以一起过去验货，然后安排海运到你们国家去。”这段话稍微复杂些，是肖倩倩说了之后，范一元给翻译的。
“我们当然有时间！”外国人有些激动。
他的上帝啊，在华国耗了这么久，终于通过肖倩倩这边的渠道，拿到收录机了。
虽然量不多，还附带了别的产品，但这也不算亏。
拿到这些之后，他就可以跟同事一起回国了。
天知道他们有多怀恋自己祖国的气息！
接下来的两天，肖倩倩先后带签了合同的那六拨人，去出口管理处验货，确认无误后，再次签字，交给出口管理处之后，他们才会代为发货。
“我们收到了多少定金？”在这些人满意离开后，赵然才终于忍不住问出这个问题。
“不算收录机的钱——收录机我要求收全款，这个外币的汇款单，是要带回去给我爸他们厂的，不经过我们厂财务的手。至于我们的玩具车，定金收全款的一半，这些加起来，总共八万多，接近九万了。”
肖倩倩扬了扬手里几张汇款单，“这一半的外国钱，最好是直接在建市的出口管理处兑换成华国币。”
“为什么啊，在他们这边换，不就算是他们福省的外汇收入了吗？”赵然疑惑。
萧鑫也没有懂，但是他没问。
肖倩倩回答，“我们接下来还想跟福省其他外国人做生意，包括现在已经离开的那几波，说不定之后还会继续合作。他们受限于国籍，不被允许进入内陆，只能在建市内部活动，我们厂以后避免不了长期跟建市的出口管理处合作。”
“总不能老是利用人家的人力资源，却一点甜头也不分给人家吧？”
“但八万的预付款，全都在这边换……”赵然有点不乐意，“太便宜他们了吧？”
他们跟建市这边的领导也不熟，顶多见过警局的领导、还有出口管理处的领导，对这边没有归属感，给的东西太多，就会有种自己被占便宜的感觉。
回徐市就不一样了，徐市市长跟他们厂长交好，而威省的省长甚至还在暗地里扶持他们厂，连复杂的跟外省对接的工作，都替他们忙活了。
有这样的领导，赵然恨不得把得到的所有好处，都带回去呢。
他知道的，外汇收入，肯定也算是领导政绩的一部分。
“行了吧，我们省的领导也不会为了这点利益而不高兴的，以后的日子长着呢，我们能赚这一回的八.九万，保不准以后会赚更多。”
“跟不同地方的公家人打好关系才是正理，免得他们故意延误我们的紧急订单、或者暗中使绊子哦。”
肖倩倩自有规划。
而且她也不是特意要换这么多钱的，只是刚好在建市这边，他们收到的、属于八一厂的外汇单定金，就是这么多钱，他们顺手在这边给兑了，也显得自然不刻意。
赵然挠挠头，还是不能接受，但他愿意听肖倩倩的安排。沉默一会之后，他耸耸肩看向常欢。
常欢倒是把肖倩倩的话全给听进去了，正在心里不断琢磨、学习这些呢。
“好了，接下来，又是新的战役啦。”肖倩倩伸了个懒腰。
“招待所那边还剩多少外国人，我们继续跟人家接触，看看有没有机会再谈下新订单吧。”
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第107章
因为每两个月里, 肖倩倩才能调出五百台收录机，所以这一次的谈判，她不能再借着这个有利条件, 来吸引剩下的外国人们了。
而且, 对玩具车最感兴趣的那一批, 上次就露面了。剩下的这些，要么一心只想买收录机, 要么是有别的目的，区区五百台的收录机, 也不一定能打动他们。
这回才算是真正的无基础开发市场。
在买过玩具车的那些人离开后，肖倩倩把大家召集起来, 在一块商讨如何打动外国人，让他们愿意尝试订购玩具车。
虽然来这里之前，常欢说她这一次以学习为主，不会插手肖倩倩的决策，但肖倩倩想尽快抽身投入研发工作中去的话，就得用非常手段, 让常欢迅速成长为一个合格的领导者。
“欢欢, 对于接下来的推销，你有什么想法没？”
聚在一块后, 肖倩倩第一句话就是问常欢这个问题。
常欢倒也不怂，她想了一下，说：“我这两天注意过了，现在仍然住在这家招待所的外国人, 分属于四个不同的公司。我让赵然去跟他们搭过话, 感觉他们比之前跟我们合作的那些外国人, 要傲气一点, 我猜，他们所属的公司，应该更大更有名？”
肖倩倩点点头，示意常欢继续说。
“虽然国外是什么状况，我们搞不清，但类比我们自己这边的工厂——大工厂的员工会天然带有一些高高在上的感觉，面对其他小厂的人，并不怎么主动搭话。”
常欢托着下巴，“跟这些人接触，前期恐怕很容易被直接无视。”
“没错。”肖倩倩笑着肯定了这一点，“所以我上次过来，先把好拿下的队伍，用收录机做诱饵，直接让他们全部签下了订单。剩下的这些，都是需要花些时间跟精力来磨一磨的，干脆单独把他们留下来，换一种方案来应对。”
“他们之前应该也不怎么跟其他外国人交流吧，一下子走掉几波人，他们心里再怎么高傲，也该有点好奇才对。”常欢想了想，“那我们是不是可以利用他们的这个好奇心，来引着他们主动接触我们？”
于是，接下来就变成了两个女人的对话，萧鑫跟赵然连插嘴的机会都没有，只能给当个背景板。范一元只是翻译，并没有参与这样的讨论。
他暂时得到肖倩倩的允许，可以回家一趟，跟家人聚聚，说不准还能提前见到余大海这个朋友。
这边肖倩倩跟常欢两人，花了三个小时的时间，先对潜在客户进行分析，然后针对他们的特性，制定了三种备用推销方案。
每一种方案，都是由常欢主要构思出来的，肖倩倩虽然能直接给出她想好的方案，但这么做，就起不到锻炼常欢的作用了。
常欢也意识到，肖倩倩这次根本没有要以她自己为主的想法，打个不恰当的比喻——肖倩倩现在就像是被先帝托孤的王爷，明明有足够的威望能当摄政王，却一心一意在极力辅佐新王坐稳皇位。
对于这一点，常欢私下也问了肖倩倩，长此以往，玩具车的对外订单，完全由她来接手了，那以后的八一厂员工，会逐渐把现在对肖倩倩的敬畏心，转移到常欢身上。
可事实上，明明是肖倩倩打开了玩具车通往国外的第一扇大门。
她不会觉得有一丝丝不舍吗？
对此，肖倩倩只是淡然一笑，近乎用一种狂妄的口气，说：“你觉得，仅仅做成一些出口的订单，对我来说，会是一件很重要的成绩？”