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第391章 漫天要价,无耻至极

  心中有数?
  心中有数个屁啊!
  尼玛!刚吃完碗里的,立马就想着锅外的,一副欲求不满的样子,这死胖子简直绝了,这色心,不得不让凌博文和王元洲甘拜下风。
  不过,他们也只能在心里骂两句。
  毕竟还没有签约,没有取得固精丸的代理权,他们文洲医药公司能否崛起,都取决于这死胖子的态度,招惹不得。
  无奈,他们只有脸色沉重,死死盯着孙奎和凌柔雅,叶岚三人,等待着下文。
  听见孙奎的话,凌柔雅一时琢磨不定,不知道对方到底是什么意思,试探着问道:“孙代表,既然您愿意和我们公司续签产品代理权,那这代理费用不知怎么算,是和之前一样,还是……”
  早在数日前她就收到了风声,说代理费用要涨价百分之二十,这是目前凌氏集团难以接受的,也是她最忧心的。
  只要孙奎有意愿继续签订,她希望能借此机会和对方谈一谈,将价格压一压,压在凌氏集团可接受的范围内。
  有人可能会觉得百分之二十并不多,不过是几十上百万的问题,但如果真那样想,可就错了,大错特错,错的离谱。
  因为此代理非彼代理。
  市面上常说的代理,是指销售代理。
  药品代理负责某个区域的药品销售,分为一级,二级,乃至多级,只需缴纳一定费用给上级便可。
  如果光凭市面上常说的代理,凌氏集团又如何能做大、做强到今天,如何能成为南湖四大集团之一。
  这个代理指的是产品的生产和销售。
  意思是孙翔集团旗下的百合药业虽研发出五种药品,但是它既不生产,也不销售,直接将配方和生产销售的权利都给了凌氏集团,而且是整个湘南省的独家。
  拥有一个省的市场,只要经营得好,凌氏集团如何能不崛起。
  但代理费用也是出奇的高昂,五种药品,三年期限,一亿华夏币,相当于凌氏集团总资产的十分之一。
  刚开始,凌天华凭借这五种产品,能让凌氏集团每年的盈利能达到八九千万,三年下来,除去代理费用,也能净赚一点五到两亿。
  这就是凌氏集团能迅速崛起的原因。
  只不过随着市场竞争越来越大,还是那五种产品,可每年的盈利逐步降低,从八九千万到六七千万,再到现在的三四千万,等于是三年盈利刚好和代理费用持平而已。
  如果代理费再涨百分之二十,就是一亿两千万。
  而市场竞争只会越来越大,盈利只会越来越低,根本达不到一亿,凌氏集团只会面临亏损,还不止一点点。
  等于凌氏集团所有人的三年辛苦忙活,全是给孙翔集团旗下百和药业做嫁衣不说,还要倒贴几千万,长此下来,凌氏集团的结局只有一个,破产倒闭。
  这也是凌柔雅一直想研发出新产品的原因。
  这也是华夏国一直努力发展自主科技的原因,就是不想将自己的生死交给它国,需要自强。
  对于凌柔雅的话,孙奎只是笑笑,眸子中精光一闪,脸上露出一丝狡黠,道:“凌总,凌氏集团是南湖最大的医药公司,我在省城临风都有耳闻,更别说你们还是我孙翔集团旗下百合药业长期的合作方。”
  “照理来说,这个代理续签是没问题的,只是这个代理费用不能按以前的算,现在不比以前,这钱是越来越不值钱,所以在原来的基础上增加百分之五十,你看如何?”
  “什么,增加百分之五十?”
  凌柔雅脸色巨变,差点跳起来。
  叶岚也是如此,一阵阴晴不定。
  涨价百分之二十她们都接受不了,更别说百分之五十了,这也太夸张了,简直就是狮子大开口,漫天要价,赤-裸-裸的抢钱。
  她们最清楚这批产品给公司带来的收益,也最清楚公司目前困境。
  凌氏集团虽然是南湖四大集团之一,但明面上的流动资金也就一亿多点,根本拿不出那么多代理费。
  即便拿得出,也不能拿。
  亏损太多是一方面,另一方面是公司还需要大量的钱用在生产和销售上,光药材原料就是很大一笔开支。
  对此,她们绝难接受。
  而凌博文和王元洲听见孙奎的话,则是心里一乐,面带笑意的看着凌柔雅和叶岚,一副看戏的样子。
  他们昨晚已经和孙奎达成了口头协议,只需要在原先基础上增加百分之十,他们就能得到代理权。
  而孙奎对凌柔雅和叶岚说百分之五十,摆明了是要让她们知难而退。
  不过凌柔雅和叶岚可不是傻子,看见孙奎脸上的笑意,就知道对方是故意的,故意抬高价格,肯定还有后话。
  凌柔雅不好开口,叶岚直接将话接了过去,扶了扶金丝眼镜,郑重道:“孙代表,我们是抱着最大的诚意和贵公司合作的,但百分之五十可太多了,完全超出了我们承受的范围,您看能不能少一点?”
  “那你们的承受范围多少?”
  孙奎淡然道,脸上笑意不减。
  叶岚没有答话,将目光投向凌柔雅,她只是总裁办主任,这种公司决策还得取决于后者。
  “孙代表,现在市场竞争越来越大,这批产品的利润越来越小,就算是原来的代理价,我们都只亏不赚。
  “但自从我父亲创办凌氏集团开始,和贵公司就是合作方,可以说,凌氏集团能有今日,除了灌注了我父亲所有心血之外,也离不开贵公司的帮助。”
  凌柔雅没有直接回答,而是先打了一张感情牌,然后想了想,沉吟道:“鉴于贵公司对我凌氏集团帮助甚大,即便不赚钱,这个代理权我也是要续订的,但百分之五十的确太多,我愿意加价百分之十,如何?”
  漫天要价,坐地还钱,此乃谈判之道。
  凌柔雅是个很精明的商人,其中的道理,自然很懂。
  “百分之十,可真是笑话。”
  闻言,孙奎直接嗤笑一声,脸上露出一抹玩味,道:“凌总,你是不是听错了?我说的可是百分之五十,你居然只提价百分之十,还说产品利润小,这摆明了就是看不起我们孙翔集团。”
  “孙代表,您误会了,我们并没有看不起孙翔集团的意思,只是在阐述一个事实而已。”
  听见对方将孙翔集团都给搬出来了,凌柔雅脸色微变,急忙解释一句,并推崇道:“孙代表既然能成为孙翔集团此次来南湖的代表,对于其中的利益关系,应该知之若深,明白我并未说谎。”
  如果这批产品真的很赚钱的话,孙翔集团也不会将生产权都卖给凌氏集团。
  这点,凌柔雅懂,孙奎更懂。
  对于孙翔集团来说,这不过是鸡肋而已,得之无用,弃之可惜,卖给凌氏集团,三年坐收一亿,可说是白赚的。
  可对于凌柔雅的话,孙奎并不表态。
  叶岚和凌柔雅心意相通,立刻搭话道:“孙代表,加价百分之十,是我们能承受的极限,且在南湖的医药行业,也唯有凌氏集团能出得起这个价钱,您看是不是可以签约?”
  两人配合默契,一个唱黑脸,一个唱白脸,一软一硬,仿佛演练了多次一样。
  但此话一出,凌博文和王元洲就笑了,前者立刻出声道:“谁说只有凌氏集团能出得起这个价?还有我们文洲医药公司了,不过就是提价百分之十而已,呵呵!”
  “这……”
  闻言,凌柔雅和叶岚心情更加沉重。
  她们没想到这个刚成立的公司竟然有如此底蕴,瞬间明白凌博文和王元洲背后肯定有人支持,不然光凭他们两个,绝对拿不出来。
  但凌柔雅和叶岚对此无能为力,只能眼巴巴的看着孙奎,等着他回答,心里七上八下,没有一点底。
  “凌少说没错,我们文洲医药……”
  王元洲也想借此奚落一番。
  不过孙奎没让他把话说完,就再次挥手制止了,王元洲只能把后半句又憋回去。
  只见孙奎终于开口,意味深长道:“凌总,叶主任,你们也听见了,想得到这个代理的公司不止你们一家,还有凌少和王少,且出的价钱比你们只高不低。”
  “不过你们想以此价续签也不是不可以,但我有一个附加条件,如果你们能答应的话,我就能考虑考虑。”
  “什么条件,您说。”
  听闻有戏,凌柔雅的眸子瞬间亮了,下意识回答道:“只要我们能办得到,肯定会答应。”
  叶岚的眼睛也亮了,紧盯着孙奎。
  “办得到,当然能办得到。”
  孙奎连忙回复着,眸子中露出一丝阴谋得逞的笑容,道:“这个附加条件很简单,我们公司最近研发了一种新药,名叫固精丸,同样想在南湖找家代理。”
  “不过此药效果如何,我还不是很了解,所以希望凌总和叶主任能配合一下,进我房间好好研究……”
  此话一出,凌博文和王元洲都脸色一变,暗道孙奎道貌岸然,无耻至极,比起他们两人更甚。
  凌柔雅和叶岚倒没在意,因为不清楚这个固精丸是什么。

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