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第1082章 合作细节

  李雪涵还在生闷气,但听到这句话,脸色方才稍稍好看了些。
  “考虑得怎么样了?”她撅着嘴,双手抱胸,有些傲娇地道。
  我笑了笑,不跟她计较这些,沉吟了片刻说道:“结合目前的形势,我认真地思考了一遍,咱们确实可以合作。”
  “哼哼,是不是银河芯片公司,开始打压你们了?”李雪涵有些得意,自满地说道:“我果然是天才,你现在是不是开始佩服我的智慧了,不用太过羡慕,你去修炼三四百年就能追上我的。”
  我额头忍不住冒出几根黑线,还没开始夸她,这女人的尾巴就翘上天去了,神经未免太过粗壮了吧!
  “看着你这样子,我开始有些动摇跟你合作下去的打算了,有点不靠谱。”我嘀咕着,古怪地看着李雪涵。
  这女人当即瞪大着眼睛,更加不满地怒视着我:“不要口是心非,你目前除了找我合作之外,你难道还有更好的办法可以化解目前的危局吗?”
  她好像吃定了我似的,一副老神在在的样子,笃定了我会求着她合作。
  我摇了摇头,苦笑着道:“这你就大错特错了,就算不跟你们公司合作,我们也能过得很滋润,你不要太过自以为是了。若不是看在跟你熟悉的份上,我还真的没想过跟你合作,再说了你们提出的条件实在太过苛刻。”
  李雪涵打死了也不相信我说的话,此时撇了撇嘴,嘲讽似的说道:“别嘴硬了,当银河芯片发动对你们的攻势时,那些原本要找你们合作的大公司,肯定早就跑得没影。就算你们的潜力再大,但面对一个巨无霸的时候,你们的前途依旧未卜!”
  “那些大公司,都是利益为重,犯不着为了跟你们合作,而得罪了银河芯片公司那样的巨头。所以目前除了我们n.e公司之外,肯定没有其他一家大公司对你们感兴趣!”
  “唉!”我认真叹了口气,暗道这女人猜得还真是准确,目前的形势都被她给说中了。
  可惜我还有另外一张底牌,如果拿下了吴总理抛给我的订单,成为政府以及各种机构的芯片供应商,那么我将再无后顾之忧。
  抛弃民用市场,转而攻坚政府部门的需求,能够提升我们的专注度,也许我们能够发展得更加好!
  当然,不到万不得已的情况下,我们是绝对不会抛弃民用市场的,毕竟这个市场的用户量才是最多的!
  “做人不要把话说得太满,你每一次都用很肯定的语气跟我说话,但哪一次没有被打脸?”我看着他,表情有些无语,接着道:“这一次也不例外,虽然被你猜中了目前的形势,但我依旧有自己的出路,跟你们合作也不是唯一的选择!”
  李雪涵的目光闪烁着,对我这话表示强烈的怀疑,她实在想不出在目前的情形下,还有谁会找我们公司合作。但她自己确实被打脸打怕了,此时虽然很怀疑,但总算没有把话给说死。
  “你还有什么选择,难道只是跟我夸夸其谈,想从我们双方之间的合作捞取更多的好处?”她惊疑不定地说着,像是看贼一样看着我。
  我再次被这女人神奇的想法打败了,举手投降道:“算了,跟你说实话吧!政府部门,已经开始对我抛出了橄榄枝,如果我们的产品通过他们的测试,就可以成为他们的供应商!这个市场虽然没有民用市场那么庞大,但数量也绝对不小,我们做好的话同样可以屹立不倒!”
  李雪涵听到这话,嘴巴张得老大,满是不可思议地看着我,而后摇头,极为笃定地道:“不可能,政府这个市场,一向都被一两家有特殊背景的公司垄断。即使你们的产品再出色,但一般情况下,他们也不会找你当供应商的!”
  我诧异地看着他,觉得她这句话有点不同寻常,忍不住反问道:“你怎么知道得这么清楚?特殊背景的公司?是指什么类型的?”
  李雪涵死死地盯着我,表情极为严肃地道:“你连这个都不知道,还敢跟我说已经有政府部门向你抛橄榄枝了?真是可笑,我越来越觉得你是在夸夸其谈,在忽悠我,想让我放宽合作的条件!”
  她说着说着,似乎有些激动,胸膛剧烈地欺负:“可惜你这点小手段,被我这个天才一眼就看破了,根本没用!”
  我摸着鼻子,面无表情,这女人怎么每次都这样,自己在他心中难道就是那种不靠谱的人?
  “你不相信就算了,反正我有把握拿下他们的订单,你还没跟我说,有特殊背景的公司指的是什么!”
  李雪涵给了我一个大白眼,极为不满地道:“大骗子,又在忽悠我!特殊背景的公司,指的就是这些公司有政府的扶持,亦或是这些公司的掌控者,跟政府的高层官员有亲人的关系。
  这些公司做出来的产品,虽然很差,但因为他们背后有着高层官员撑腰,所以根本不用怕政府不采购他们的产品!”
  我的眉头忍不住皱了起来,当时吴总理找我谈话的时候,可是没有跟我说过这方面的问题啊!
  同时,我也嗅出了一丝不同寻常的气味,吴总理将订单抛给我,这样做的话,肯定会损害那些特殊背景公司的利益,进而损害到跟它们有联系的高层官员的利益!
  最后即使我成为政府部门的芯片供应商,但跟这些公司肯定也闹僵了,触犯了这些利益集团的利益关系,谁也指不定他们会做出什么疯狂的举动。
  想到这里,我忍不住有些头疼,这还真是一个棘手的问题啊,简直无解!
  这样诱人的订单,肯定是要拿下的,得罪这些利益集团也是没有办法的事情。法网恢恢,相信他们不敢做出太过出格的举动!
  “真是头疼的问题,算了不去想了,咱们谈谈合作的细节吧!”我皱着眉头,暂时将这个问题抛开。
  李雪涵纠缠着我,询问我为何会接到政府的橄榄枝,我自然没法跟他明说,随便编了一个理由搪塞过去。
  谈到合作的细节问题,李雪涵又变得严肃起来,板着脸道:“首先我再次声明一下,合作的话,我们公司的操作系统,可以专门针对你们的芯片进行优化,并且加入全新的功能!但你们公司的芯片,也必须做出限制,只能安装我们的操作系统!”
  我点了点头,早就清楚地知道这个条件,而这也正是我最为烦恼的事情。
  因为对方的操作系统,只占据了整个市场份额的三分之一,让我们公司的芯片只能安装她们的系统,这变相的让我们放弃了其它三分之二的市场啊!
  但在银河芯片公司的巨大压力下,目前也没有更好的办法了,只能从细分领域入手,让自己不断地壮大,最后才有跟他们正面抗衡的实力。
  “合作的条件,我们可以接受,但我现在认真地问你一句,你真的能够代表你们公司作出这个决定?”我死死地盯着她的眼睛,想看看她究竟是否在开玩笑。
  这样的合作,绝对是一件大事,估计就算是n.e公司的话,也需要几个高管共同商量。
  但李雪涵一个人就拍板了,这也太过不可思议,权限也太高了吧?
  李雪涵哼了一声,不满地道:“我用得着骗你吗,我做出的决定,公司那边的其他高管不会有异议的!”
  她都这么说了,我还能再说什么,只能选择信任她。
  口头上答应了合作,但相关的合作细节,还是要双方共同探讨的。
  第二天的时候,李雪涵随同我一起前往了公司,跟我们探讨合作的细节,直到最后签下了合同!
  李雪涵没有回去,而是继续呆在我们公司,在里面逛了一圈,最后回到我的办公室里面。
  我看着她,有些无奈地道:“合同签好了,你们什么时候履行承诺,针对我们公司的芯片进行优化?”
  她撇了撇嘴:“合同上说了,最迟不过一个月,你紧张什么。”
  “早做准备也是好的!”我板着脸道。
  “你们的产品还只是量产的阶段,距离最终推向市场的日子还远着呢,这段时间足够我们进行优化了!”李雪涵老神在在地道。
  跟她说话,我总是有种落在下风的感觉,有些憋屈。此时摇了摇头,叹道:“算了,不谈工作的事情,快下班了,一起回家吧!”
  “走吧,呆在这里我也觉得无聊死了,不过今天发生了这么大的喜事,不好好庆祝一下说不过去吧。”这女人掰着手指头,歪着脖子看向天花板,一副在认真思考的姿势。
  看到她这个样子,我就知道她又有事情麻烦我做了,估计正在酝酿如何狠狠地敲诈我呢。
  “去宾馆庆祝的话,有点俗气,不如买菜回家做饭吧,你做的菜还算马马虎虎可以吃下去……”
  我忍不住有些郁闷,什么叫‘马马虎虎可以吃下去’,貌似我每次做菜,都是被她还有林岚给吃得干干净净了吧。
  这女人,估计是想吃我做的菜了,又不好意思开口,才扯出这么奇葩的理由。

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