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第306章 两种合作方式

  一个很普通的上午,罗南在伯班克商务会所中,见到了约好的里德-哈斯廷斯等人。
  两年多没见,里德-哈斯廷斯脸上的皱纹更深了,两鬓的头发几乎全白了。
  大概奈飞让里德-哈斯廷斯劳心劳力。
  罗南决定尽快解救里德-哈斯廷斯于奈飞的苦海当中,让他以后不用再为奈飞忧愁。
  “你好,哈斯廷斯先生。”罗南主动伸出右手:“我是罗南-安德森,相对论娱乐集团的总裁,我们又见面了。”
  里德-哈斯廷斯先是跟罗南握手打招呼,又带着几分疑惑问道:“安德森先生,我们以前见过吗?”
  罗南笑了笑,说道:“两年多之前,在好莱坞的一次派对上见过一面。”
  里德-哈斯廷斯搜刮回忆,一时间根本想不起来。
  罗南给他介绍陪同自己过来的人:“这是加西亚-罗德里格斯,你们已经认识了。这是康妮-哈德森,我的助理。”
  康妮与加西亚先后跟里德-哈斯廷斯握手。
  里德-哈斯廷斯想不起什么时候跟罗南见过,干脆不再回忆,介绍旁边的中年男人:“这是马克-伦道夫,我的朋友和创业伙伴。”
  罗南与马克-伦道夫握手:“我听说过你,硅谷有名的运营天才。”
  “安德森先生过奖了。”马克-伦道夫笑着说道:“安德森先生才是天才,年纪轻轻就在好莱坞取得如此让人瞩目的成就。”
  这些天,马克-伦道夫也看了使馆影业和相对论娱乐的各种资料,并且多次与里德-哈斯廷斯探讨这次可能的机会。
  双方简单寒暄过后,迅速进入正题。
  里德-哈斯廷斯没有时间浪费,时间对于奈飞非常重要,早一步确定合作,或者达成其他方面的共识,也能让他减轻这沉重的负担。
  之前跟百事达方面的协商之后,里德-哈斯廷斯已经被嘲笑打击稍稍降低了期待。
  里德-哈斯廷斯这次过来之前,就做好了两手准备。
  经过这段时间对于使馆影业及其母公司相对论娱乐的了解,里德-哈斯廷斯大致分析过,加西亚-罗德里格斯由个人想法到公司考察接触而推动的这次合作,无非就是两种方式。
  一种是对方直接投资奈飞,另一种是买下奈飞。
  前者是最为理想的合作方式,既能争取到资金,他还能继续主导奈飞的发展。
  不管怎么说,这都是自家的孩子,即便真正养育出这个孩子的是马克-伦道夫和他的创业团队。
  后者也不是不能接受,被百事达拒绝之后,他就想开了,卖给其他公司也无所谓,最起码能止损,让他摆脱目前的困境。
  里德-哈斯廷斯看向加西亚,率先说道:“罗德里格斯先生,上次见面时,你说想要与奈飞合作,请问……”
  加西亚笑着说道:“我们确实想要与奈飞合作。我们对奈飞进行了初步考察,并且向总公司做了汇报,总公司认为奈飞的渠道是对使馆影业周边发行的有效补充。”
  听到这话,马克-伦道夫微微皱眉,对方明显不够重视奈飞,好像仅仅把奈飞当成电影发行的补充渠道。
  相比于里德-哈斯廷斯,马克-伦道夫是组建奈飞创业团队,并且一手创建奈飞,将奈飞发展起来的人,对奈飞有着极其深厚的感情。
  里德-哈斯廷斯先期只负责资金,一直到1999年年底才真正介入奈飞公司的业务。
  加西亚看着罗南说道:“总公司很重视我提出的合作建议,所以安德森先生在了解情况之后,想要亲自与贵方谈谈。”
  罗南当然不会说奈飞未来前景多么广阔之类的话,顺着加西亚的话,按照制定的计划说道:“我的相对论集团集电影制作和发行于一身,发行是其中的关键,奈飞的互联网租赁业务,能进一步完善我的发行渠道。”
  里德-哈斯廷斯能听得出来,相对论娱乐对奈飞有兴趣,但这个兴趣有多大,似乎要打个问号。
  “安德森先生。”马克-伦道夫忍不住插话:“奈飞的经营模式代表着未来,潜力无限!”
  罗南看向这名奈飞实际上的创立者和运营者,说道:“恕我直言,伦道夫先生。对于好莱坞和电影公司而言,奈飞的租赁与销售业务,只是众多电影周边渠道的一种。”
  马克-伦道夫下意识想要反驳,但话压在心中,却不知道该怎么说,因为罗南说得根本没有问题,奈飞的业务的确只是众多电影周边销售渠道的一条,还是不起眼的那种。
  里德-哈斯廷斯给了马克-伦道夫一个眼神,示意他稍安勿躁,说道:“这么说来,安德森先生对于奈飞的兴趣,主要是能补充电影发行渠道。”
  罗南点头:“是的。相对论娱乐在好莱坞起步较晚,目前正在完善各种发行渠道。”他不断降低对方的期待:“我对于蓬勃发展的互联网一直有所期待,两年前在派对上遇到哈斯廷斯先生推销奈飞时,也曾经与你谈过合作的可能。”
  里德-哈斯廷斯看着罗南,好像是有个年轻人跟他谈过与奈飞合作的事,难道就是这个罗南-安德森?
  但当时压根没有重视,完全忽略了对方的存在,留下的记忆实在太过淡薄。
  罗南继续说道:“可惜,那时哈斯廷斯先生拒绝了,相对论娱乐也处于创业阶段,我没有精力顾及其他,今年以来公司逐渐进入正轨,我又考虑过互联网渠道,准备让使馆影业建立互联网发行部门,原本计划已经落在纸面上了,没想到加西亚向我推荐了奈飞。”
  他显得特别诚恳:“我专门让人初步考察了奈飞。如果奈飞能成为相对论娱乐的互联网发行渠道,我没必要再建立单独的网络发行部门。”
  这话的潜意思异常明显,如果不能合作,相对论娱乐继续原本的计划,建立网络发行部就是了。
  里德-哈斯廷斯仿佛没有听懂一般:“奈飞目前是全美最大的互联网影碟租赁公司,达到贵公司的要求绰绰有余。”
  “这样很好。”罗南似乎毫不在意对方的自吹自擂:“我们天然拥有合作的基础。”
  双方所掌握的信息完全不对等,罗南对于奈飞的内部情况了解的一清二楚,而里德-哈斯廷斯所知道的,仅仅是相对论娱乐的公开信息。
  对于罗南一直停留在脑海里的计划,仅仅有五人参加的收购会议,里德-哈斯廷斯毫不知情。
  为了等到现在这个最好的机会,罗南筹划了两年多,准备了两年多,当然不是里德-哈斯廷斯刚接触相对论娱乐能比的。
  里德-哈斯廷斯直奔问题的关键:“贵方想要以哪种方式与奈飞合作?”
  马克-伦道夫也竖起耳朵,最好的合作方式无疑是相对论娱乐注资,而不干涉奈飞的运营管理。
  也就是说,奈飞实际上还是属于里德-哈斯廷斯和他……不对,是属于里德-海斯廷斯所有。
  从1999年里德-哈斯廷斯全面介入奈飞业务之后,他先是从首席执行官降级为联合执行官,接着又降级为运营总裁,一手打造出来的创业团队,更是被里德-哈斯廷斯扫的七零八落。
  如果不是舍不得奈飞,与里德-哈斯廷斯的私人交情深厚,或许他已经离开奈飞了。
  目前,他与里德哈斯廷斯分工明确,里德主管公司决策与资金等大方针,而他负责销售与网站的日常运营,双方在友情之外,权力架构也暂时谋求到了平衡。
  里德-哈斯廷斯问的直接,罗南也不兜圈子,说道:“如果贵方想要与相对论娱乐合作,相对论可以提供两种合作方式。”
  “请说。”里德-哈斯廷斯一直都很沉稳。
  罗南平静的说道:“第一种,相对论娱乐注资奈飞,拿到奈飞的绝对控股权,改组奈飞的董事会。当然,两位可以保有不超过百分之十的奈飞股份,继续留在奈飞任职,拓宽这条电影发行渠道。”
  里德-哈斯廷斯的心在往下沉,注资是最为理想的合作方式,但这种注资方式却不是他想要的。
  这与把奈飞卖掉有什么区别?那么点股份,改组董事会,还有什么话语权可言?
  罗南看着里德-哈斯廷斯,知道刚刚所说的话只是最为理想的计划,既能拿下奈飞所有权,还能让里德-哈斯廷斯为他打工……
  但这终究只是设想,里德-哈斯廷斯这种强硬派的公司领导人,八成不会变为替他打工的人。
  如果奈飞这块蛋糕是几年之后的规模,哪怕是个位数的股份,也足以让里德-哈斯廷斯留在奈飞。
  现在的奈飞盘子太小了。
  罗南也是在试探,能留下里德-哈斯廷斯最好,不行的话就算了。
  里德-哈斯廷斯擅长的是资金调动与公司发展决策,而不是奈飞的内部运营。
  从奈飞创始到现在,运营其实一直是马克-伦道夫在负责。
  “另一种呢?”里德-哈斯廷斯问道。
  罗南直接说道:“相对论娱乐全盘收购奈飞。”

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