第4章 赌上一把
吴庸还没画好,胡宁就已经跑了回来,刚才她已经打电话问过她那个同学,归德市电子厂可以生产这种小型音乐卡,而且,成本也不会很高。
小型音乐卡的技术含量并不高,不过是一个二极管和发声器在加块电池,但是如果要可以发出人声的音乐卡就稍微麻烦一些,需要加一个三极管,成本也相应增加了许多,而吴庸所想的音乐贺卡,只需要简单的二极管音乐卡就足够了。
胡宁这边刚讲完,李志成也走了进来,他刚才联系了一些本地的客户,大都是销售文化用品的,他们对李志成所讲的音乐贺卡并不乐观,但也大都表示愿意进上一些试一试,只是他们也肯定的说了,进货量不会太大。
相比胡宁的好消息,李志成这边算是一个坏消息了,厂子最怕的是生产的东西卖不出去,印刷厂也一样,自己的客户对音乐贺卡不看好,连带着李志成自己也没了信心。
“姨夫,您不要担心,音乐贺卡肯定会大卖,他们不相信是因为他们没有经历过,等他们尝到了甜头,就再也不会这样说了!”
想了下,吴庸还是劝了李志成一下,他想利用这次机会赚下自己的第一桶金,李志成的合作态度就非常的重要了。
“要不,就给庸庸印上一些!”迟疑了一下,胡宁提了一个建议,胡宁和李志成一样,因为客户的态度对音乐贺卡的信心也不足了,只是答应了吴庸,少印上一些,少赔一些,让吴庸高兴一下也没什么。
“不,小姨,你们相信我,这一次,只要按我说的来做,我们的音乐贺卡,肯定可以大卖的!”吴庸摇了摇头,他明白,这个时候,自己一定要坚持住,否则,好不容易发现的一个可以赚钱的创意就会夭折。
“姨夫,刚才小姨问了,小型音乐卡如果大量要的话,一个的成本大概是六毛钱,其中还包括一块小电池,我看了咱们印的贺卡,也估算了一下,音乐贺卡的印刷需要更精美一些,这样我们的印刷成本大概会提升一倍,也就是说,一个音乐贺卡的总成本,是一块钱!”
吴庸慢慢的说道,胡宁和李志成脸上又多了一丝担忧,毕竟,贺卡在当时主要是卖给学生的,在归德这种地级市中学生则是主流市场,一个音乐贺卡的成本都一块钱了,零售价最低也要两块,在九零年平均工资只有一百多块钱的时代,学生花两块钱买个贺卡,感觉很不现实。
“庸庸,你算的很对,可你想过没有,一块钱成本的音乐贺卡,我们要卖多少钱一张?”
“两块五,这是普通的,我们可以再加印一批三页的豪华音乐贺卡,四块钱一张!”
李志成的话音刚落,吴庸就回答了出来,吴庸所订的价格,比李志成之前想的还要高出一些。
“两块五,让学生买一张贺卡,庸庸,你觉得可能吗?”李志成重重的叹了口气,他现在更加的不看好吴庸所提的建议了,音乐贺卡的创意李志成是赞同的,可在他看来,贺卡不过是一个辅助的东西,很少会有人花这么多钱买这个贵的贺卡。
“小姨夫,相信我,这一次,我们的音乐贺卡一定会大卖的,你不懂学生,贺卡算是一件礼品,越是高级,面子也就越大,收到贺卡的人也就越高兴!”
吴庸微笑摇了摇头,李志成的顾虑他能理解,说实话,若不是他有着一辈子二十多年的生活经验,他自己也不敢相信这么贵的东西会卖的非常火爆。
“好吧,我们印上一万份,看看今年卖的怎么样!”吴庸的坚持,只能让李志成妥协,虽然吴庸年纪不大,可他毕竟是市长姐夫唯一的儿子,对他好一些,也会让那个市长姐夫对他们更好。
“不,小姨夫,一万份是没有任何意义的,也达不到我所讲的让你多赚几十万的目标,我们不仅要印,而且要多印,以我们最大的能力,能印多少就赶印出来多少!”
吴庸又摇了摇头,一万份,那简直是开玩笑,一万份最多也不过赚一万多块钱而已,他自己只能分上几千块,几千块钱,已经是一个普通职工几年的薪水了,可现在的吴庸根本看不在眼里。
“庸庸,不用这样吧,你要知道,这要是卖不出去,我和你小姨就全完了!”
李志成倒吸了一口冷气,他的印刷厂一天可以印刷两万份贺卡,全力加印,到元旦之前至少能印八十万份,那需要成本就是八十万啊。
“小姨夫,您放心,我绝对不会害你们,元旦之前,我们争取印刷一百万份出来,你们的资金不够的话,就去贷款,这一次,我们是稳赚不赔的!”
“庸庸,你没开玩笑吧,一百万份,那成本就是一百万了,我和你小姨夫哪有那么多钱!”胡宁也坐不住了,他们家虽然有钱,可也没有那么多的现金,更何况,这笔生意一旦做了,等于几乎是赌上了他们的全部家当,一向稳重的胡宁已经向开口拒绝了。
“小姨,成本是一百万,可不一定我们一定要准备那么多,你联系你的同学,音乐卡我们可以分批付款,这样,最多我们只要先支付二十万,就可以先让他们生产出来!”
“不行的,他们不会答应的,我那同学也不是什么领导,也做不了这个主!”胡宁立即摇头,电子厂是国营的,规模也不小,不过六十万的单子对他们来说也是大单子了,不可能二十万就将这些东西先提过来。
“是的,你去他们当然不会答应,不过假如我和秦秘书一起去,那结果就不一样了!”吴庸淡淡的一笑,秦秘书是他父亲的秘书,拉着秦秘书做成这件事,吴庸还是有把握的,有市长秘书和市长儿子撑腰,他相信电子厂不会那么不开眼的。
李志成看着一脸自信的吴庸,眼中闪过道复杂的光芒,特别是刚才说话的时候,吴庸那种自信和气势,让李志成根本没敢相信这是一个十二岁孩子所拥有的,在那一瞬间,李志成心中突然升起一股想赌一把的愿望。
“还有,小姨夫,我会争取帮你贷一笔款,这样会缓解你的资金压力,小姨夫,还有小姨,我可以向你们保证,假如这次赔了钱,贷款,我帮你们还!”
“庸庸,你一个小孩子,说什么还贷款,还有,贷款也不是那么容易的!”胡宁急忙说道,吴庸越说越像样子,胡宁还真怕李志成答应吴庸去乱搞,现在,吴庸的建议在胡宁的心里已经定位为瞎胡折腾了。
“宁宁,我相信庸庸,不过庸庸,你说的电子厂的那个事,必须做成,贷款就不需要了,贺卡主要是硬纸,造纸厂那边我们可以先拖上一个多月!”
紧紧的盯着吴庸,李志成突然做了决定,或许,跟着这个小外甥疯狂一次,也没什么,就算赔了,至少市长姐夫会承他们这个人情,有市长姐夫在,他们的钱很快会再赚回来。
“志成,你,你真的答应了?”胡宁一脸的惊诧,李志成答应了吴庸提出的这个疯狂的主意,着实让她吃了一惊。
“宁宁,或许庸庸说的对,我们不是学生,怎么会知道学生的想法,贺卡是礼品,当然是越高级的越好了!”